Business Development Representative - Zaventem, België - Quadient

Quadient

Geverifieerd bedrijf

Zaventem, België

3 weken geleden

Geplaatst door:

Sophie Dubois

beBee Recruiter

Beschrijving

Business Development Representative Indirect Channels-Inside Sales Belux - ICA

Qui sommes-nous:
Quadient, anciennement Neopost, est un des leaders (>1 milliard de CA en 2021) de la communication

numérique (dans le top 10 des éditeurs de logiciel Français 2023) et physique. Quadient aide quotidiennement

des centaines de milliers d'entreprises à travers le monde en regroupant désormais ses activités physiques et

digitales en trois grands domaines d'activité:

- 1- L'Automatisation intelligente des communications (ICA)
- 2 - Les Solutions liées au Courrier (MRS)
- 3 - Les Consignes Colis automatiques (PLS)

Finalité de la fonction:
Le Business Development Representative Indirect Channels-Inside Sales Vente Indirecte a pour mission de

générer un maximum de rendez-vous qualifiés pour son collègue Channel Manager. Ce qui permettra au Channel

Manager de signer des contrats de partenariat et de générer des opportunités pour l'équipe de Vente Directe

qui les transformeront en clients.

Son champ d'action se situe au début de l'entonnoir de conversion, de l'activation des cibles en prospects

(Marketing Qualified Lead, MQL) jusqu'au premier rendez-vous et la qualification du besoin (Sales Qualified Lead,

SQL).

Les solutions proposées aux partenaires sont nos solutions ICA (comme notre plate-forme de digitalisation

l'archivage et les recommandés électronique mais également nos solutions de digitalisation des Comptes

Fournisseurs et Clients notamment pour le recouvrement et l'amélioration des délais de paiement).

Se basant toujours sur une liste de prospects ciblés entrants et sortants, il peut tour à tour prospecter,

démarcher, qualifier, prendre des rendez-vous pour des démonstrations de solutions ou webinars avec le

Channel Manager.

Une fois la qualification terminée, il s'assure que l'opportunité qui l'accompagne est créée et attribuée au

responsable de compte approprié.

Disposant d'un temps d'appel réduit correspondant à ce que le client potentiel lui accorde, son argumentaire

doit être particulièrement bien conçu.

Ses résultats sont mesurés sur le nombre de nouveaux prospects contactés, le nombre de démonstrations

produits ou webinars planifiés, sur le taux de transformation contacts vs démos et sur la qualification des

prospects et sur le chiffre d'affaires réalisé grâce à sa contribution.

Missions Principales:

- Démarcher des prospects et clients, à partir de cibles fournies (OUTBOUND : campagnes ciblées)

pour détecter les opportunités d'affaires et générer des prises de RDV pour le Channel Manager.
- Être à l'écoute des clients potentiels pour qualifier leurs besoins et créer des rendez-vous de

démonstration, d'appels ou de webinars.
- Répondre aux attentes des prospects et contrer les objections.
- Atteindre et dépasser les indicateurs de performance clés, y compris les appels passés, les

opportunités qualifiées, le chiffre d'affaires et les RDV démos pris.

Inside Sales - SaaS-oplossing: Elektronische facturatie - IDA

Wie we zijn:
Quadient, voorheen Neopost, is een van de leiders (>1 miljard omzet in 2021) in digitale en fysieke communicatie

(12e grootste Franse software-uitgever in Quadient helpt dagelijks honderdduizenden bedrijven over de

hele wereld door zijn fysieke en digitale activiteiten te groeperen in drie hoofdgebieden
- Intelligent Communication Automatisation (ICA)
- Mail Related Solutions (MRS)
- Parcel Locker Services (PLS)

Doel van de functie:
De missie van de Business Development Representative Indirect Channels-Inside Sales Indirect Sales is om zoveel

mogelijk gekwalificeerde afspraken te genereren voor zijn collega Channel Manager. Hierdoor kan de Channel

Manager partnercontracten tekenen en opportuniteiten genereren voor het Direct Sales-team, dat deze omzet

in klanten.

Zijn/haar actieterrein ligt aan het begin van de trechter, vanaf de activering van de leads en prospecten

(Marketing Qualified Lead, MQL) tot het eerste contact en het kwalificeren van de behoefte (Sales Qualified

Lead, SQL).

De oplossingen die aan partners worden aangeboden zijn onze ICA-oplossingen (zoals ons digitaliseringsplatform

Accounts Payable en Accounts Receivable, met name voor het innen van schulden en het verbeteren van

betalingstermijnen).

De oplossingen die aan partners worden aangeboden zijn onze ICA-oplossingen (zoals ons digitaliseringsplatform

elektronisch facturatie gefactureerd, op een portaal gearchiveerd en, evenals onze oplossingen voor het

digitaliseren van Accounts Payable en Accounts Receivable, met name voor het innen van schulden en het

verbeteren van betalingstermijnen).

Navigator,).

Op basis van een gerichte lijst met prospecten kan hij/zij prospecteren, werven, kwalificeren, afspraken maken

voor productdemonstraties of Webinars met een Channel Manager.

Zodra de kwalificatie is afgerond, zorgt hij/zij ervoor dat de bijbehorende lead wordt gecreëe