Business Developer Hunter - Nivelles, België - Heads & Hunters

Heads & Hunters

Geverifieerd bedrijf

Nivelles, België

3 weken geleden

Geplaatst door:

Sophie Dubois

beBee Recruiter

Beschrijving

HEADS & HUNTERS zoekt **een Business Developer Hunter** voor een KMO gekend in 35 landen en gespecialiseerd in de ontwikkeling van intelligente beheersystemen voor gebouwen, zowel als woningen, hotels, winkels, kantoren, bedrijven

**Hun bijzonderheid**: Het ontwerpen en produceren van hun eigen elektronische producten. De waardeketen wordt dus van begin tot einde door hen beheerst, alsook de ondersteuning van al hun apparatuur. Hun kracht ligt ook in de stabiliteit van hun producten. Zij zijn er trots op te kunnen verklaren dat de systemen die ze 20 jaar geleden installeerde nog steeds in gebruik zijn. Natuurlijk houden zij de evolutie van hun gamma in het oog. Voor onze klant is het essentieel om voorop te blijven lopen wat betreft innovatie.

**Wat zijn de elementen die hun klanten tevreden stelt?** 50% van de portefeuille bestaat uit elektriciens, maar de rest bestaat uit projectontwikkelaars, studiebureaus en algemene bouwbedrijven. Eenvoud van installatie zowel bij configuratie als bij gebruik. Dit wordt gecombineerd met zeer gewaardeerde prestaties en budgetten op maat.

In het kader van hun verdere groeien, is onze klant op zoek naar een nieuw talent, **een echte hunter**, die in eerste instantie zijn portefeuille in Vlaanderen en Brussel tot het maximum van zijn capaciteiten zal uitbouwen. De bedoeling is Benelux en Frankrijk te ontwikkelen.

Concreet begint de functie met een marktanalyse, vervolgens gaat u over tot cold calling om zo'n 10 prospectie-afspraken per week te maken. Daarnaast volg je samen met de rest van het team bestaande klantendossiers op. Het is van belang het prospect correct te kwalificeren op basis van een screening en nauwkeurige criteria. Eenmaal bij uw prospect, analyseert u in detail de behoeften van uw gesprekspartners, en stelt u aangepaste en op maat gemaakte oplossingen voor. Dankzij uw overtuigings
- en onderhandelingsvaardigheden kunt u de prospect gemakkelijk en snel in een klant veranderen. U werkt vervolgens samen met uw technische verkoopafdeling om de dossiers op te starten.

Ook uw prospectie kan variëren: u krijgt de mogelijkheid om deel te nemen aan handelsbeurzen en congressen, alsook uw netwerk te ontwikkelen via netwerkevenementen. Uw acties worden geregistreerd in een CRM, zowel als uw bezoeken, opportuniteiten, samenwerking aanbiedingen en follow-ups.

U rapporteert ook aan de CSO / CEO.

**Welk profiel zoeken we voor deze functie?**
- Je maakt deel uit van een KMO cultuur met een groot account management.
- Je bent een echte jager, je duwt graag deuren open, je houdt van het veld en je durft je handen vuil te maken.
- Je beschikt over 5 jaar ervaring als Business Hunter met een voornamelijk in de BtoB sector.
Dankzij uw netwerk kunt u de hoogste posities in een bedrijf benaderen: de besluitvormer, de Technisch Directeur, de Directeur Aankoop. Je benadert architecten, projectontwikkelaars en ontwerpbureaus en overtuigt hen om in te tekenen op de kwaliteitssystemen die onze klant aanbiedt.
- Aangezien u o.a. Vlaanderen en Brussel ontwikkelt, is het vanzelfsprekend dat u zowel nederlands als frans beheert. Kennis van het Engels wordt zeer op prijs gesteld.
- Gezien de sector waarin onze klant actief is, hebt u een sterke affiniteit met technologie, een technische interesse en in het bijzonder met elektriciteit.
- Het is ook belangrijk over een netwerk in de bouwsector te beschikken (projectontwikkelaars, ingenieursbureaus, algemene bouwondernemingen, architectenbureaus).
- Uw ondernemingsgeest brengt u ertoe om er gestructureerd en doordacht voor te gaan. Je bent een echte hunter, operationeel, en je hebt ook oog voor teamgeest. Discipline en doorzettingsvermogen maken ook deel uit van uw DNA.

**Wat biedt de klant?**
Een vast salaris in verhouding tot uw ervaring, plus een variabel bedrag dat aanzienlijk kan zijn, afhankelijk van de behaalde resultaten. Een zeer interessante forfaitaire onkostenvergoeding, een bedrijfswagen (type Tesla), maaltijdcheques ter waarde van 8 EUR en een groepsverzekering. Afhankelijk van je ontwikkeling en je aspiraties is het mogelijk om op lange termijn een klein Sales team te managen, terwijl je zelf operationeel blijft.