Key Account Manager - Brussels, België - SB Recruitment and Services

SB Recruitment and Services

Geverifieerd bedrijf

Brussels, België

2 weken geleden

Geplaatst door:

Sophie Dubois

beBee Recruiter

Beschrijving

Voor één van onze klanten, een bedrijf gespecialiseerd in parfums en cosmetica, zijn we op zoek naar een Key Account Manager

**Jouw uitdaging**

Als KAM ben je verantwoordelijk voor het duurzaam ontwikkelen van de Omnichannel business binnen de grootste accounts in BELUX.
- Je bent verantwoordelijk voor het ontwikkelen en onderhouden van een samenwerkingsrelatie met jouw partners door bij te dragen aan de groei van de omnichannel-categorie en deze te stimuleren.
- Je maakt deel uit van het verkoopteam en rapporteert rechtstreeks aan de Sales Director.
- Je helpt de business op lange termijn te maximaliseren.
- Je ontwikkelt en implementeert de KAM-strategie en -plannen in lijn met de business professionals voor jouw accounts in:
Het hebben van een grondig begrip van verkoopresultaten en zakelijke behoeften
Samenwerken met de Customer Development Manager om jaarlijkse accountplannen en budgetten te ontwikkelen. Onderhandelen en afstemmen van businessplannen met de Retailer
Samenwerken met de Retail Manager om de retail doelstellingen van het bedrijf te bereiken.
Het ontwikkelen van e-commerce in samenwerking met de e-commerce manager
- Het leiden en voorbereiden van COOP-onderhandelingen in samenwerking met de Customer Development Manager
- Je volgt de P&L van de klanten op en ondersteunt de commercieel directeur bij de jaarlijkse vergaderingen over de voorwaarden en de follow-up gedurende het hele jaar met de retailer
- Je bent verantwoordelijk voor het dagelijks beheer van de key accounts door:

Het eerste contactpunt te zijn met de retailer en te zorgen voor een doeltreffende coördinatie binnen de organisatie van het bedrijf.
Het definiëren, voorbereiden en opvolgen van de maandelijkse update meetings en sales meetings
Het volgen van de maandelijkse budgetafsluiting (verslag, analyse, uit te voeren actieplan)
Verantwoordelijk voor de verkoop van kant, van onderhandeling tot plaatsing in het schap, inclusief GWP/monsterondersteuning
Beheren van het best-in-class planogram in samenwerking met Retail, zorgen voor de beste plaats voor bestsellers en implementatie van het exitproces volgens de KPI's van het bedrijf
Maandelijkse leveringsvergaderingen houden om het serviceniveau, de voorraden, retouren en schrappingen te controleren en te bewaken.

**Jouw profiel**
- Je hebt een Bachelor/Master en 5 jaar ervaring in een soortgelijke functie
- Je hebt sterke commerciële en ondernemersvaardigheden en het vermogen om solide mogelijkheden te ontwikkelen om aan de behoeften van uw klanten en uw bedrijf te voldoen
- Je hebt sterke onderhandelingsvaardigheden en vaardigheden om relaties op te bouwen
- Je hebt sterke Excel-vaardigheden
- Je bent proactief, onafhankelijk en dynamisch
- Je bent Franstalig en hebt een goede basis in het Nederlands en Engels

**Aanbod**
- Een voltijds vast contract
- Een competitief salaris met tal van extralegale voordelen (wagen, verzekering, laptop, telefoon, maaltijdcheques,...)
- 2 dagen telewerken mogelijk

**Referentie**

LES 716