Senior Adobe Sales Manager - Kontich, België - PHPro

Beschrijving

De Adobe Experience Cloud. Hiermee willen we nieuwe en bestaande klanten hun business naar de next level brengen. En daar hebben we jou voor nodig

Binnen verschillende sectoren (retail, automotive, energie, landbouw, logistiek, manufacturing) ken je wel altijd iemand waar je een connectie hebt.

Je gaat op zoek naar nieuwe klanten en blijft waken over de klantenrelatie van bestaande klanten.

**Functie**

Senior Adobe Sales Manager

**Flexibele werkplek**

Kontich, Hasselt, Merelbeke, Aalst en thuis

**Ervaring**

Medior of Senior

**Contract**

Vast

**Hoe ziet jouw dag er typisch uit?**:

- Je zit op frequente basis samen met de sales van Adobe. Samen teken je een **plan** uit om de targets te halen. Je voert dit plan ook uit.
- Je zit op **strategisch niveau** samen met Adobe om de jaarlijkse visie en strategie mee te bepalen.
- Jouw **telefoon** en je netwerk is jouw belangrijkste asset.
- Je organiseert periodiek een interessant **event** waar bestaande klanten in the picture worden gezet en nieuwe klanten worden overtuigd. Event management is iets waar je warm van wordt.
- Tijdens gesprekken met klanten breng je inhoudelijke voorbeelden van andere klanten naar voor. De klant krijgt energie van jouw **inspiratie**
- Woorden als CDP, Marketing Automation, CRO zijn voor jou niet alleen platformen, maar je kan meepraten over de business waarde en de nodige **doelen** die behaald moeten worden.
- Na de verschillende gesprekken stel je een **offerte** document op. Bij het opstellen van dit document raadpleeg je de technisch architecten van de verschillende oplossingen binnen het Adobe Experience Platform. De technisch architect zal input geven om jouw budget te kunnen finaliseren.
- Tijdens de ontwikkelingen van de projecten ga je regelmatig eens polsen of er nieuwe **leukigheden** zijn ontwikkeld. Dit kan je dan weer meenemen naar andere klanten of nieuwe leads.
- Je bent baas over jouw **pre-sales presentatie**. Jouw heiligdom waar je onze werking mee uitlegt, het team voorstelt en meer inhoudelijke informatie over onze referenties kan geven. Daarnaast kan je de presentatie aanvullen met de business case van de klant.

**Wat moet je kunnen / hebben?**:

- Je hebt een **C-level netwerk**. Een connectie vinden bij de lead waar je wil binnen geraken is geen probleem. Cold calls zijn daarom niet nodig.
- Je bent gestructureerd. Een meeting met een prospect resulteert in een **duidelijk meeting verslag** met actiepunten dat je deelt met de prospect en de interne stakeholders.
- ** Events**? Check, en graag heb je iedereen daar gesproken Je hebt op voorhand een lijstje gemaakt van de personen die je zeker wil spreken.
- Je kan een klant **kwalificeren**. De 'juiste' klant betekent voor jou niet enkel een klant waar je iets voor kan bouwen. Het betekent veel meer.
- Je kan een **budget** vertegenwoordigen. Je weet wat de meerwaarde is en kan de klant overtuigen van deze meerwaarde.
- Je bent geen gladde sales die enkel maar praatjes heeft. Inhoud is voor jou de basis en je gaat voor **realistische** projecten.
- Je kent de **referentie cases** inhoudelijk, kan uitleggen wat de business challenges waren en wat de uiteindelijke resultaten zijn.
- Je hebt minstens **6 jaar ervaring** in de sector van web development als Sales.

**Wat we aanbieden**:

- Een competitief salarispakket met tal van extralegale voordelen (bedrijfswagen, tankkaart, laptop, hospitalisatie en groepsverzekering, mobiel plan)
- Flexibele werkuren
- Een divers en leergierig team met talrijke profielen
- Een bedrijfscultuur waar team work, kennisdeling en employee happiness centraal staan
- De kans om prestigieuze projecten te verwezenlijken bij grote klanten (vb Pizza Hut, Xandres, Bel&Bo, Veritas, Obelink, )
- Een maandelijks fun budget om met het team leuke dingen te doen