- Analyze the objectives and constraints of the counterparties with whom the Company negotiates. Use such analysis to develop negotiating strategy and contractual solutions that are innovative and respond to these needs while also being compatible with all internally involved parties boundaries and capabilities;
- Construct the commercial solution to maximize the chance of success for the closing deals, whilst assuring an optimum rate of return for the Company. Proposing, identify and prioritize commercial solutions most appropriate for each Large B2B customer's needs;
- Major values added by this role will be :Take an identified prospect and construct a solution that meets their need, collecting analyzing and understanding customer needs where value can be captured;Lead and coordinate the project commercial workstream, including brainstorming, evaluating and implementing / negotiate with the customer the contractual and pricing details (within internal set guidelines). Take into consideration all aspects of a project - economic, markets, finance, legal; Coordinating internal to ensure all teams deliver and that internal processes, contracts, pricing etc are put in place. Mobilize, engage and coordinate experts and specialists as necessary (legal, economists, tax, market analysts, etc);Closing the deal that maximizes / optimizes value for TTE and minimizes associated risks to an acceptable level. Participate and analyze, with the support of legal, the drafting and finalization of commercial contracts (Proposals, Letters of Interest, Sale Agreements, etc) and obtain management approvals and alignment.
- Present and defend dossiers as a part of the internal approval process (CDGRP, potentially including Business Review, CoRisk, CoVal and Comex involvement) under the supervision of the head and VP of Large B2B;
- Follow the management of the contracts for the files in which the Marketing Senior Negotiator is in charge. Work with customer service team to ensure quality delivery of solutions;
- Contribute to the day-to-day management of the Company, including contributions to the Company and Management briefing notes, management / IPBU reporting of sales (volumes / revenue), budget and PLT matters;
- In collaboration with Large B2B teams, develop innovate offerings to add value and reach large B2B customers' needs in terms of products, services and solutions for power and gas;
- Develop business by selling the catalogue of power related products, services and solutions for power and gas for large B2B customers.
- Engineer or Business degrees or equivalent. At least 5 years professional experience in the fields of economics, finance, market analysis, or contract negotiations or administration;
- Relevant experience includes past positions in legal, economy / finance, negotiations, or market analysis;
- Proven negotiation and deal closing skills / proven value creation skills;
- Given the international dimension and skills required, the individual must be fluent in English;
- The Negotiator will have prior and substantial experience in power, markets, contracts, and commercial standards and practices of the sector;
- Competencies / qualities: Curiosity, Responsiveness, Anticipation, Creativity / Innovation, Interpersonal Skills, Critical Thinking, Autonomy, Reliability;
- Language: English, French and/or Dutch. Capability in Spanish, Portuguese or German an advantage.
- The opportunity to join a professional, young and dynamic environment, part of large international energy company TotalEnergies;
- The chance to experience the functioning of the liberalized and rapidly evolving energy markets – be part of the energy transition;
- Short reporting lines, autonomy and initiative in your work;
- A compensation package conform to the market, including recognized trainings.
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Account Manager
1 week geleden
VLV Ans, België**A PROPOS DE NOUS**: · Depuis plus de 40 ans, VLV assure la protection des personnes et des biens contre les risques multiples d'incendie et d'intrusion. VLV conçoit, développe et commercialise une large gamme de produits et services sur mesure bénéficiant des dernières technolo ...
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Account Manager
22 uur geleden
La Lorraine Bakery Group Barchon, BelgiëAccount Manager (Liège)En tant que Account Manager, vous êtes chargé d'établir et de maintenir des relations avec des clients nouveaux et existants dans le secteur de la vente au détail. Vous contribuerez à construire l'avenir de notre organisation et votre objectif est de positi ...
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Account Manager
2 dagen geleden
SOLIX Glain, BelgiëOnze klant rondersteunt en ontzorgt bedrijven maximaal op hr · - en facilitair vlak. Als talentexpert staan ze dicht bij hun klanten én medewerkers, waardoor ze snel en efficiënt inspelen op de noden van alle partijen. Dankzij hun expertise in verschillende niches en onze talentg ...
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Account Manager
1 week geleden
Team One Herstal, Belgiëréférence: Herstal 3891 / date de publication: 13/03/2024 · Herstal Expérience 2 an(s) Onbepaalde duur Néerlandais Industrie (autres) · **Votre fonction**: · Team One is momenteel op zoek naar een enthousiaste en gedreven Account Manager voor onze klant, een toonaangevend bedrijf ...
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Account Manager Fr/all/angl
3 dagen geleden
Select Angleur, BelgiëGérer et mettre à jour les bases de données clients. · - Créer de nouvelles opportunités en prenant des rendez-vous avec différents prospects. · - Rendre visite aux différents prospects pour leur présenter les produits. · - Démontrer l'efficacité des produits aux prospects. · - A ...
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Account Manager
3 dagen geleden
Vivaldis Interim Herve, België**Fonction**: Etes-vous l' · **Account Manager** (H,F,X) que nous recherchons pour notre client ? · - Secteur : informatique_ · - Mission en vue d'engagement_ · - Temps plein (du lundi au vendredi : de 8h30 à 17h00)_ · **Une journée type**: · - Vous faites partie de l'équipe "Sal ...
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Key Account Manager F/m/x
3 dagen geleden
5P Retail Herstal, België**KEY ACCOUNT MANAGER** · Tu souhaites développer tes compétences en tant que **KAM** pour l'ensemble des enseignes du retail et de la grande distribution ? · **Rejoins notre équipe 5P Retail ** · **5P Retail** est une société de services développant des marques et des produits d ...
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Account Manager
2 dagen geleden
Broptimize Energy Remicourt, Belgiëde ta nouvelle fonction · En tant qu' Account Manager, tu intègres l'équipe Expertise Marché. · Tu contribues au développement du service et à pérenniser l'image de Broptimize comme le guide de référence pour accompagner les entreprises dans leur transition énergétique. · **Concr ...
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Account Manager
3 dagen geleden
Broptimize Energy Remicourt, België**Description de ta nouvelle fonction** · En tant qu'Account, tu es directement en relation avec le directeur commercial. Tu contribues à **pérenniser l'image de Broptimize** comme étant le **guide de référence pour accompagner les entreprises en matière de transition énergétique ...
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Account Manager
2 dagen geleden
Eurakor Leuze, België**EURAKOR** est une Entreprise de Travail Adapté dont la principale mission est d'intégrer des personnes en situation de handicap dans le monde du travail en leur offrant de vivre une expérience riche tant au niveau professionnel qu'humain. · Notre entreprise, aux multiples secte ...
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Account Manager
3 dagen geleden
ROSSEL & CIE Marche-en-Famenne, BelgiëDépartement : Rossel Advertising - département régional Libramont · Rossel Advertising est la régie commerciale du Groupe Rossel et de Sudinfo et depuis peu de RTL BELGIUM (Radio Contact, BEL RTL, RTL, PLUG RTL, CLUB RTL), Nostalgie, Fun radio et TF1 pour les annonceurs régionaux ...
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Account Manager
2 dagen geleden
WIN WIN Tienen, België**Description de l'entreprise · **WinWin Visual Communication **est un bureau d'études spécialisé dans le domaine de la signalétique intérieure, extérieure et décorative pour tous les types de bâtiments recevant du public. · Notre activité de niche rend notre travail passionnant. ...
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Account Manager Nl
1 week geleden
TRENDY FOODS BELGIUM Milmort, België**VACATURE** · Account Manager voor regio's : Limburg, Antwerpen, Vlaams-Brabant en Brussel (M/V/X) · Limburg, Antwerpen, Vlaams · - Brabant en Brussel Sales · Trendy Foods Belgium, met hoofdzetel in de regio Luik, is een bedrijf gespecialiseerd in de nationale distributie van zo ...
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Key Account Manager Pharma F/m/x
3 dagen geleden
5P Retail Herstal, België**KEY ACCOUNT MANAGER - PHARMA** · Tu souhaites développer tes compétences en tant que **KAM** pour le secteur pharmaceutique, compléments alimentaires et cosmétique ? · **Rejoins notre équipe 5P Retail ** · **5P Retail** est une société de services développant des marques et des ...
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Account Manager
2 weken geleden
Bright Plus Liege, België Voltijd· Description · Vous êtes à la recherche d'une fonction d'Internal Account Manager dans la région de Liège ? Vous avez de l'expérience dans le secteur financier ? Vous avez un sens commercial développé ? Postulez maintenant · En qualité d'Internal Account Manager, vous serez am ...
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Account Manager Packaging
1 week geleden
IGEPA Awans, BelgiëBen jij een commercieel talent met affiniteit voor de verpakkingsindustrie? Dan hebben wij een opportuniteit voor jou · - Als account manager bij Igepa Belux bieden wij je de mogelijkheid om jouw commerciële vaardigheden volledig in te zetten. · - Deze vacature biedt niet alleen ...
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account manager
1 week geleden
Gaming1 Liège, BelgiëLE CADRELe groupe Gaming1, avec plus de 1.100 collaborateurs dont 250 au sein de son headquarters de Liège. Gaming1 est le leader belge des jeux de hasard (casinos, paris sportifs et poker) tant terrestres qu'en ligne. Ses activités belges comprennent les Casinos de Namur, Spa et ...
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Account Manager
1 week geleden
Bright Plus Liege, België Voltijd· Description · Vous êtes à la recherche d'une fonction de Manager de succursale dans la région de Liège ? Vous avez de l'expérience dans le secteur de l'industrie automobile ? Vous avez des compétences maangériales ? Postulez maintenant · En qualité de Manager de succursale, v ...
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account manager, manager design
4 dagen geleden
Sales Talents Liège, BelgiëNotre client est une société spécialisée dans la réalisation et l'aménagement d'espaces professionnels. Afin de répondre à la croissance de l'entreprise, notre partenaire recherche un Account manager spécialisé en design & build et dans le conseil et la vente d'aménagement de l'e ...
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Technical Key Account Manager Wallonië
22 uur geleden
SOLIX Glain, BelgiëAls Key Accountmanager vorm je de onmisbare schakel tussen de firma en de klanten. Je onderhoudt persoonlijke klantenrelaties en ontwikkelt jouw toegewezen portfolio verder door middel van een juiste behoeftenanalyse en prospectie. · Je detecteert commerciële · **opportuniteiten* ...
IPBU Large B2B Key Account Manager - Liège, België - TotalEnergies
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Votre fonction
Focusing on prospects and customers identified as LB2B targets, often working with ONEB2B and REN Business Development teams, listen to customer needs and construct competitive and differentiated power solutions to meet them based on the tool box of products and services that TTE can provide; Note: it is expected in many instances that the hunting / general relationship management of prospects will be done ONEB2B and / or REN Business Developers. The role of LB2B is to take these relationships and opportunities and construct, negotiate and then close deals / manage the contracted solution.
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