Account Manager Brussels - Straumann

Beschrijving

**Objectifs du Role**
- Prospecter via les canaux traditionnels, territoriaux et numériques, afin d'engager des comptes prospects ou des comptes présentant des opportunités de croissance pour le groupe Straumann. Il s'agira notamment de travailler en face à face, pour nouer des rela-tions, et à distance, via Teams/Zoom/téléphone, etc., avec les principaux décideurs des comptes cibles afin d'identifier leurs besoins, leurs problèmes commerciaux et leurs aspira-tions, en procédant à une analyse des besoins individuels dans le cadre de vos conversa-tions.
- Gestion des comptes en travaillant principalement en face à face et (le cas échéant) à dis-tance (équipes/Zoom/téléphone, etc.) pour assurer le service, la continuité de la demande et la croissance d'un portefeuille de comptes existants.
- Représenter les produits et services du groupe Straumann, en commençant par une com-préhension globale des besoins et des objectifs des clients afin d'identifier comment nos so-lutions peuvent les aider à répondre à leurs besoins.
- Surmonter les objections et communiquer efficacement les offres et les propositions de va-leur de Straumann Group aux décideurs clés concernant les offres de produits appropriées de Straumann Group.
- Générer des leads et construire des relations en prenant soin des prospects et en trouvant de nouvelles opportunités potentielles.
- Gérer et maintenir un pipeline de prospects.
- L'Account Manager contribuera également au succès de l'organisation en générant des Leads et des opportunités pour l'ensemble de l'équipe du Straumann Group.
- Capacité à générer des opportunités de vente additionnelle à la base de clients existante.
- L'Account Manager peut également être amené à couvrir des territoires vacants (par exemple en cas de congé de maternité) à distance.

**Responsabilités**
- Vous êtes en charge de l'organisation des ventes du groupe Straumann dans l'ensemble de son portefeuille, en établissant de manière proactive de nouvelles relations et en recher-chant de nouvelles opportunités commerciales sur le marché en utilisant le face à face, le téléphone, les médias sociaux et le courrier électronique pour générer de nouvelles pistes de vente.
- La gestion d'un portefeuille de comptes attribué, en travaillant principalement en face à face et à distance (environ 75/25 en face à face versus à distance).
- Qualification rapide des Leads soumis par nos organisations partenaires et l'équipe marke-ting du groupe Straumann à partir d'événements (dans les 24 heures) par téléphone.
- Fournir des devis aux prospects par le biais de la technologie appropriée et conclure des ventes.
- Vous êtes en charge de l'organisation et de la mise en œuvre de l'ensemble des activités de l'entreprise.
- Utiliser de manière rigoureuse et cohérente notre système CRM (en mettant l'accent sur la discipline en matière de données), ainsi que les outils de devis et de financement.

Capacités, compétences et qualifications requises
- Une expérience dans le secteur dentaire (expérience dans l'aide à la croissance des cabi-nets) est un atout.
- Une expérience de la vente, avec un historique de dépassement des objectifs, avec une ca-pacité prouvée à établir des devis et à conclure des affaires est un avantage.
- Autonome et très motivé.
- Excellentes aptitudes à l'écoute et à la communication (verbale et écrite).
- Rapide pour apprendre et comprendre toutes les formes de technologie numérique.
- Vous êtes bien organisé(e), avez d'excellentes compétences administratives, êtes méticu-leux(se), avez le souci du détail et êtes capable de gérer votre propre charge de travail.

**Capacité à comprendre les outils de mesure pour suivre les progrès et les résultats.**
- Vous êtes capable de comprendre le processus de vente et le pipeline et de rechercher des prospects, de les former et de leur proposer des solutions.
- Le poste comprendra également des appels et, par conséquent, une approche résiliente de la communication est nécessaire, ainsi qu'un excellent comportement au téléphone.
- Vous aimez établir des relations internes et externes.
- Vous êtes capable de maintenir et de refléter la réputation de la marque, avec une ap-proche éthique de la vente.
- Esprit d'équipe et forte volonté d'apprendre et de réussir.
- Une approche créative éprouvée de la résolution des problèmes et de solides compétences analytiques.