Account Manager - Torhout, België - CEBEKO

CEBEKO

Geverifieerd bedrijf

Torhout, België

4 weken geleden

Geplaatst door:

Sophie Dubois

beBee Recruiter

Beschrijving

Functieomschrijving

De uitdaging

Je bouwt de klantenportefeuille van CEBEKO verder uit, enerzijds door een actief en professioneel beheer van bestaande klanten, anderzijds door het prospecteren en bewerken van nieuwe klanten. Dit doe je voor de verkoop van Doosan grondverzetmachines vanaf 14 ton in regio West-Vlaanderen.

Situering in de organisatie

Je maakt deel uit van ons gedreven sales team en werkt nauw samen met de _Sales Director_ en de _CEO_.

Hoe ziet jouw werkdag eruit?

Enerzijds beheer je actief de aan jouw toegewezen klantenportefeuille met als doel meer business te genereren met bestaande klanten. Je neemt bovendien initiatieven om de binding met de klant te versterken. Anderzijds breid je de bestaande klantenportefeuille verder uit door het prospecteren van nieuw cliënteel. Je bewerkt ontvangen leads en doet daarnaast ook aan koude prospectie aan de hand van prospectlijsten.
- Je neemt telefonisch contact met hen op, luistert naar hun noden en plant meteen een fysiek bezoek in. Persoonlijk contact is voor ons als familiebedrijf van groot belang. Je bent dan ook hoofdzakelijk op de baan.
- Tijdens dit bezoek vertel je wat meer over CEBEKO en voer je een behoefteanalyse uit. Je luistert naar de klant en bespreekt hoe de machines van het wereldmerk Doosan een meerwaarde kunnen bieden.
- Op basis van deze analyse maak je een offerte op. Je bespreekt de technische details en financieringsmogelijkheden met de klant en volgt dit verder op. Indien de klant dit wenst, plan je een demonstratie in zodat ze de machine kunnen uittesten.
- Met jouw overtuigingskracht haal je het order binnen. Na afhandeling verzorg je ook de aflevering van de verkochte machine(s). Je geeft uitleg over de werking van de machine, de garantievoorwaarden en de mogelijkheden van onze aftersales service.
- Je volgt de klant verder op en biedt ondersteuning bij vragen of problemen.

Gedurende dit proces communiceer je duidelijk met de _Sales Director_ (en collega's van andere afdelingen) over gemaakte afspraken en de aflevering van de verkochte machine(s). Tijdens het maandelijks overleg met het sales team bespreek je de afgehandelde en verloren zaken. Je wordt op de hoogte gehouden van belangrijke afspraken, toekomstige prijswijzigingen, aankomende vakbeurzen

Dankzij jouw kennis en hands-on mentaliteit detecteer je tendensen in de markt (producten, prijzen, toepassingen,..) en vertaal je die naar bruikbare informatie voor de verdere ontwikkeling van het aanbod. Je werkt bovendien mee aan de uitwerking van de commerciële strategie door o.a. een inschatting te maken van het verkooppotentieel en de directe en indirecte verkoopkanalen. Dit doe je in overleg met de _Sales Director_ en _CEO_.

Profiel

Waar wij naar op zoek zijn?
- Een enthousiaste doorzetter die in het bezit is van een hoger diploma en reeds enkele jaren ervaring heeft in een technisch commerciële functie.
- Je hebt een uitstekende kennis van het Nederlands (of West-Vlaams) en een goede kennis van het Frans en Engels.
- Je hebt technische bagage en affiniteit met de machinewereld.
- Je bent een gedreven commercieel talent met overtuigingskracht en bruist van het enthousiasme.
- Je hebt een representatief voorkomen en uitstekende communicatieve vaardigheden.
- Je kunt zelfstandig werken en gaat gestructureerd en planmatig te werk.
- Je bent flexibel ingesteld.
- Je bent sterk vertrouwd met het gebruik van CRM / ERP software.
- Je bent in het bezit van een rijbewijs B.

Jobgerelateerde competenties
- De klantenwerving administratief opvolgen en het team informeren
- Een bijdrage leveren aan de commerciële en marketingstrategie van de onderneming
- De gegevens over de activiteiten van de dienst of de organisatie opvolgen en analyseren
Een vooruitgangstraject voorstellen
- Het plan voor klantenwerving ontwerpen en de klantbezoeken plannen
- Het commerciële voorstel uitwerken
Samen met de klant de voorwaarden van de verkoopovereenkomst of de prijsraming overeenkomen
- Producten presenteren of demonstreren bij de klant en advies geven
- De bestelling (beschikbaarheid van producten, leveringstermijn, behandeling van klachten,...) en de klanten (getrouwheidsacties, tevredenheidsenquêtes, aanmaningen,...) opvolgen
- Commerciële acties uitvoeren tijdens evenementen

Persoonsgebonden competenties
- Plannen en organiseren
- Communiceren
- Verantwoordelijkheid
- Resultaatgerichtheid
- Zelfstandigheid
- Samenwerken
- Flexibiliteit
- Klantgerichtheid

Aanbod

Wat je van ons krijgt?

Je krijgt de kans om mee te werken aan het succes van een bedrijf in volle groei. En die groei mag je best letterlijk nemen want najaar 2023 verhuizen wij naar onze nieuwbouwsite op Bedrijventerrein Ringaert in Torhout. Je krijgt een aantrekkelijk loon aangevuld met tal van extralegale voordelen (afhankelijk van jouw statuut) zoals een bedrijfswagen met tankkaart, maaltijd
- en ecocheques en een GSM voor zakelijk gebruik.

CEBEKO biedt je een uitdagende job waarin je elke dag het beste van