Key Account Manager in Training Field - Kraainem, België - OGON CONSULTING SERVICES

OGON CONSULTING SERVICES

Geverifieerd bedrijf

Kraainem, België

2 weken geleden

Geplaatst door:

Sophie Dubois

beBee Recruiter

Beschrijving

**Description de l'entreprise
**A propos de l'entreprise**:
Notre client dispense des **formations **dans le **secteur aérien **mais pas uniquement. Sa gamme de cours est très large allant de cours lié à la sécurité aéroportuaire à des formations en soft skill. Actuellement c'est une **start-up de 7 personnes financée par une grande entreprise. **L'entreprise a comme ambition de devenir le centre d'excellence pour l'apprentissage et le développement liés à l'aéroport et à l'aviation. Ils sont également occupés à développer un projet de « Talent up » qui est unique et innovant, alliant l'évènementiel, la mise à disposition de bureaux de co working, etc...

**Pourquoi les rejoindre?**
- L'activité de l'entreprise est en forte et rapide **croissance **. Les résultats vont dans le bon sens et le chiffre d'affaires a triplé par rapport au budget.
- C'est une start-up, vous pouvez cocréer, apporter des idées et comme votre N+1 est le General Manager, vous êtes sûr qu'elles seront entendues.
- Vous travaillez dans le secteur de l'aviation / aéroport qui est axé sur la diversité et la multiculturalité.
- La société est en croissance donc votre rôle et vos responsabilités évolueront.
- La société lance plusieurs projets ambitieux auxquels vous allez contribuez (un « talent-up »).
- Votre job est varié, vous n'allez pas vous ennuyez.

**Pourquoi nous avons besoin de vous ?**

La société est en croissance. Le chiffre d'affaires a triplé. Le projet de « Talent up » est important et il est nécessaire d'aller le promouvoir auprès de clients potentiels.

**Description de la fonction
**Ce que vous ferez**:
En étroite collaboration avec le directeur général, vous élaborez et appliquez la stratégie commerciale dans le but de faire de l'entreprise LA référence dans le domaine de la formation et de l'éducation, d'abord dans les aéroports belges et à l'avenir également à l'international. En collaboration avec le développeur de formation, vous serez responsable de la commercialisation des offres commerciales.

**Vos RESPONSABILITÉS**:

- **Développer des relations **au sein de la communauté aéroportuaire et obtenir l'approbation des parties prenantes
- Négocier des **partenariats **et conclure des contrats avec des clients et des fournisseurs de services
- Superviser l **'intégration **des différentes **plateformes d'apprentissage **des entreprises dans la plateforme d'apprentissage de l'entreprise.
- Promouvoir, commercialiser et **vendre des produits/services **en utilisant des arguments convaincants auprès des clients actuels et potentiels
- Réaliser une analyse coûts-avantages et des besoins des clients actuels et potentiels
- Établir, développer et maintenir des relations commerciales et clients positives à long terme
- Atteindre les clients potentiels par le biais de **prospection téléphonique**:

- Résoudre rapidement les problèmes et les plaintes des clients pour maximiser leur satisfaction
- Atteindre les objectifs de vente et les résultats convenus dans les délais impartis
- Analyser le potentiel du marché et suivre les ventes et les rapports d'état
- Gestion de l'approvisionnement en fournissant des rapports sur les besoins des clients, les problèmes, les intérêts, les activités concurrentielles et le potentiel de nouveaux produits et services
- Fournir à la direction des rapports sur les besoins, les problèmes et les intérêts des clients, les activités concurrentielles et le potentiel de nouveaux produits et services
- Se tenir au courant des meilleures pratiques et des tendances promotionnelles

**Avec qui**:
Vous intégrez une structure de 7 personnes composées de votre N+1 qui est donc le général manager à mi-temps sur cette entreprise et une autre. Les autres membres de l'équipe sont un training developer, un spécialiste des trainings digitaux, un training coordinator, 2 assistants administratifs, 1 communication Partner.

**Description du profil
**Votre profil**:

- Vous avez **au minimum 5 ans d'expérience **dans une fonction de **développement commerciale.**:

- Vous avez déjà travaillé dans le secteur de la **formation, de la gestion des ressources humaines **, des espaces de co-working, de l'évènementiel.
- Vous parlez **couramment le français, néerlandais **et avez une bonne connaissance de l' **anglais.**:

- Vous êtes orienté résultats. Vous faites tout pour atteindre vos objectifs.
- Vous êtes doté d'une mentalité entrepreneuriale et d'un esprit d'initiative. Ici vous intégrez une start-up qui ne dispose pas de 10zaines de service de support
- Vous avez de solides compétences en matière de communication et de négociation, Vous avez le flair commercial nécessaire pour convaincre les sociétés et les prestataires de services de la valeur ajoutée de l'entreprise.
- Vous avez l'habitude de travailler avec un réseau de partenaires, de construire un réseau et de gérer les différents i