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    TIS EMEA Sales Capability Development Manager - Leuven, België - Terumo

    Terumo
    Terumo Leuven, België

    2 dagen geleden

    Default job background
    Beschrijving

    Job Summary

    The TIS EMEA Sales Capability Development Manager is responsible for the development and execution of the training program designed to elevate the effectiveness of the Direct Sales Force & Marketing functions within TIS EMEA. Scope is commercial and soft skills capabilities outside of product training.

    Job Responsibilities

    Professional responsibilities


    • Assess Sales Skills / Soft Skills existing capabilities in the Direct Sales TIS EMEA organization: work closely with Commercial Excellence (ComEx), Professional Education (ProfEd), Learning & Development (L&D) and Sales Managers to identify gaps and align on training requirements.

    • Develop and implement a Sales Skills / Soft Skills effectiveness training plan, and subsequent programmes across EMEA direct Sales and Marketing organizations in line with business strategies and company goals.

    • Align with TIS Leadership Team EMEA organization on the selected programmes and agenda.

    • Ensure a strict Train the Trainer approach in the selected program implementation & engage Front Line Managers with Train the Trainers methodology.

    • Lead the co-ordination and alignment of the TIS Academy modules relating to Sales Force and Marketing effectiveness and ensure effective execution.

    • Identify, develop, track and monitor key KPIs for Sales Skills training programmes to assess effectiveness.

    • Conduct periodic training need analysis for alignment with TIS business needs to develop successful, competent sales teams (new starter and continuous) and in order to 'future proof' our commercial teams.

    • Report and Exchange with Commercial Excellence leader to understand, evolve and incorporate sales enablement and enterprise systems into training.

    • Select and manage external partners to accelerate delivery of our training programs in local languages.

    • Know business, market and development trends and build them into training programs.

    • Regularly align with ProfEd and L&D managers on Sales Skills training current status, agenda and next steps

    Organisation & Delivery of training


    • Organize and coordinate Sales Force & Marketing Effectiveness training programs for new starters.

    • Develop and implement a curriculum for continuous Sales skills training that is tailored for countries and sales representative/marketer expertise.

    • Consider conducting in-field sales assessments to ensure the key learning outcomes are being successfully implemented by the sales force and marketers.

    • Collaborate with the Learning and Development Team to assess capability building programs that could add value for Commercial colleagues.

    • Monitor and evaluate each training programme. If necessary, adapt the training in order to adapt to changes occurring in the work environment.

    • Manage training programmes within budget

    • Ensure all assessments and certificates are in line with quality and compliance procedures.

    • Present new ideas for training to keep training centre in touch with technology advances.

    General


    • Maintain excellent relationships with external official parties, authorities and organisations.

    • Act as a representative of the company towards third parties

    • Cooperate with marketing team in enhancing professional education.

    Profile Description


    • Commercial experience in the Healthcare Industry in a Sales management role and a Marketing role.

    • Bachelor's degree required. Major in Business, Commercial degree (e.g. Marketing) or Education preferred.

    • Ability to deliver training via various methods: Instructor Led Training, blended/hybrid learning, virtual classrooms.

    • Knowledge of experience with basic SFA (Salesforce Automation) elements: CRM, SFE tools & processes

    • Preferable, but not essential: Product knowledge of the Interventional Systems market (products and customer segments) and an overview on the major future trends in the IS field.

    • Practical experience with marketing/sales training techniques and approaches

    • Demonstrate excellent presentation & communication skills.

    • Advanced organizational skills with an ability to plan, organize, monitor, and execute projects.

    • Excellent ability to work in a dynamic environment and to shift priorities in line with the business updates.

    • Ability to function in a self-directed manner with a high degree of autonomy.

    • Team player and willing to work collaboratively across the organization and with others to reach results/resolution.

    • Fluent in written and spoken English and one other language.

    • International Travel required ( up to 85% time allocation)

    Offer

    Working for Terumo means contributing to society through healthcare. We offer a full-time employment contract accompanied by an attractive salary package including company car and bonus scheme.

    We offer a fantastic opportunity to work in a top performing team. A work environment in which every associate, customer and business partner is treated with respect, where sincerity is key and where we strive to find optimal solutions. Furthermore, you'll find yourself in an environment that promotes a mindset that embraces change and challenge in the future.

  • Group S

    Business Development Manager

    23 uur geleden

    Group S Leuven, België

    Ben je flexibel en hou je van commerciële uitdagingen? · Heb je een sterke ondernemersmentaliteit en ben je gedreven? · Leg je bovendien makkelijk contacten en ben je communicatief? · Dan ben jij misschien onze nieuwe Business Development Manager in de regio Leuven/Tienen. · **Fu ...

  • TECHS+TOOLS

    Growth Development Manager

    6 dagen geleden

    TECHS+TOOLS Heverlee, België

    Functieomschrijving · Techs+Tools zet haar eigen techniekers in op de juiste projecten bij klanten. Zo helpen we andere bedrijven om efficiënt te groeien omdat wij onze experten kunnen aanbieden op een beschikbare, flexibele en gestage manier. We worden gedreven door onze menseli ...

  • Str8Forward

    Business Development Manager

    5 dagen geleden

    Str8Forward Leuven, België

    Onze klant is een technologiebedrijf gespecialiseerd in consultancy en engineering diensten. Hun +80 consultants worden uitgedaagd in R&D-projecten op middellange tot lange termijn bij 's werelds beste technologiebedrijven. Ze werken met passie aan innovatieve projecten op het ge ...

  • Koramic2Engage

    Business Development Manager

    1 dag geleden

    Koramic2Engage Leuven, België

    **The only way is up**: · Vooruit gaan. 't Is de enige richting die je kent. Jij aanvaardt geen stilstand of - je wil er zelfs niet aan denken - achteruitgang. Want bij WEngage is dat de richting die we uit willen: gestaag vooruit. · - Sales - Management · - Support- Dag- Wengage ...

  • VINCI Facilities Belgium

    Learning & Development Manager

    1 week geleden

    VINCI Facilities Belgium Leuven, België

    VINCI Energies Belgium employs approximately 2,800 people and has an annual turnover of 580 million euros. VINCI Energies Belgium operates under fifteen brands. · With our 60 business units we guarantee a local approach, close to our customers. Thanks to our technical expertise a ...

  • WEngage

    Business Development Manager

    1 week geleden

    WEngage Leuven, België

    **WEngage, da's zoveel meer dan een contact center.**: · WEngage is een vaste waarde in het domein van de contact centers dankzij ruim 30 jaar ervaring. We zoeken keer op keer de ideale combinatie van menselijke overtuigingskracht en technologische innovatie. Zo staan we garant v ...

  • Hotel Hungaria Bv

    Business Development Manager

    5 dagen geleden

    Hotel Hungaria Bv Herent, België

    Business Development Manager · *** · Functieomschrijving · Hotel Hungaria is een Media · - en Marketinghuis met expertise in storytelling. Binnen de afdeling Studio draait alles om creatie, productie en de distributiestrategie van (video)content. Je kent ons van onder andere onli ...

  • Str8Forward

    Business & Development Manager Engineering

    1 week geleden

    Str8Forward Leuven, België

    Onze klant is een technologiebedrijf gespecialiseerd in consultancy en engineering diensten. Hun +80 consultants worden uitgedaagd in R&D-projecten op middellange tot lange termijn bij 's werelds beste technologiebedrijven. Ze werken met passie aan innovatieve projecten op het ge ...

  • Str8Forward

    Business & Development Manager Engineering

    1 week geleden

    Str8Forward Leuven, België

    Onze klant is een technologiebedrijf gespecialiseerd in consultancy en engineering diensten. Hun +80 consultants worden uitgedaagd in R&D-projecten op middellange tot lange termijn bij 's werelds beste technologiebedrijven. Ze werken met passie aan innovatieve projecten op het ge ...

  • Madison IT & Engineering Recruitment

    Business Development Manager Tech

    6 dagen geleden

    Madison IT & Engineering Recruitment Leuven, België

    **Beschrijving**: · - Deze onderneming is een technologische scale-up gevestigd in Leuven met als missie om opnieuw vorm te geven hoe mensen nieuws consumeren en ermee omgaan, in samenwerking met toonaangevende nieuwsmedia. Ze werken samen met vooraanstaande krantenuitgevers in E ...

  • Legrand Group Belgium

    Business Development Manager

    5 dagen geleden

    Legrand Group Belgium Zaventem, België

    Legrand, leader mondial des infrastructures électriques et numériques du bâtiment, recherche un Business Development Manager passionné par les solutions techniques et design. · **FONCTION**: · - Vous serez le moteur de la croissance de notre base de clients en Belgique et au Luxe ...

  • Unique

    Business Development Manager

    1 week geleden

    Unique Wavre, België

    **Description**: · **Unique Select,** cabinet de recrutement spécialisé, est actuellement à la recherche d'un **Business Development Manager **dans le domaine des Sciences de la Santé, avec une expertise en Contrôle Qualité (QC), pour l'un de nos clients de renom. · Notre client ...

  • Peps interim

    Business Development Manager

    1 dag geleden

    Peps interim Brussels, België

    Pour notre client, un groupe industriel de renom, nous recherchons leur futur Business Development Manager. · **Mission**: · En tant que Business Development Manager, vous rapportez au Chief Commercial Officer du Groupe. · Vous développez les collaborations existantes, créez des ...

  • alphea-conseil

    Business Development Manager

    1 week geleden

    alphea-conseil Brussels, België

    **Notre client est spécialisé dans l'Interim Management. Il est à la recherche d'un Business Development Manager pour Bruxelles et la Wallonie.** · - Vous avez de l'expérience dans le recrutement ou en tant qu'Account Manager dans le B2B · - Vous êtes à l'aise avec la prospection ...

  • VINCI

    Business Development Manager

    1 dag geleden

    VINCI Walfergem, België

    Vous êtes un commercial dans l'âme et vous aimez gagner de nouveauxclients ? Vous prenez autant de plaisir à entretenir et à développer les relations avec les clients actuels ? Vous vous intéressez à tout ce qui a un côté technique et vous voulez en apprendre plus ? Vous êtes dyn ...

  • STIB MIVB

    Business Development Manager

    5 dagen geleden

    STIB MIVB Brussels, België

    **Description du poste**: · En tant que Business Development Manager, vous travaillez au sein de la Division Finance & Services. Cette division se compose de 4 départements : Finance, Procurement & Logistics & Facilities, Legal et Real Estate. · Vous fonctionnez au sein d'une cel ...

  • Alphéa Conseil

    Business Development Manager

    1 week geleden

    Alphéa Conseil Brussels, België

    Notre client est spécialisé dans l'Interim Management. Il est à la recherche d'un Business Developer pour Bruxelles et la Wallonie. · - Vous avez de l'expérience dans le recrutement ou en tant qu'Account Manager dans le B2B · - Vous êtes à l'aise avec la prospection et le network ...

  • Sales Talents

    Business Development Manager

    23 uur geleden

    Sales Talents Brussels, België

    **Introduction**: · Notre client est la référence en matière de traitement du courrier et offre aux entreprises de pratiquement tous les secteurs des solutions logistiques et numériques pour optimiser leurs flux de courrier sortants. Ainsi, les entreprises peuvent se concentrer s ...

  • Luminus Solutions

    Business Development Manager France

    1 dag geleden

    Luminus Solutions Hoegaarden, België

    **Responsable du développement commercial B2B - Business Development Manager « UPS » Energy** · **Nous cherchons un responsable du développement commercial pour notre marché B2B en France pour l'activité 'SECURE YOUR ENERGY' (UPS).** · **Qui sommes-nous?** · Luminus Solutions est ...

  • M18 Executive Search

    Business Development Manager

    1 week geleden

    M18 Executive Search Zaventem, België

    **Facilitaire diensten - Sales, business development**: · **Zaventem**: · Je komt te werken in een familiale, ambitieuze en teamgerichte omgeving die openstaat voor initiatief. Als · Business Development Manager heb je een rol met veel afwisseling en verantwoordelijkheden waarbij ...