Account Manager Food - Mechelen, België - IMCD BENELUX

IMCD BENELUX
IMCD BENELUX
Geverifieerd bedrijf
Mechelen, België

1 week geleden

Sophie Dubois

Geplaatst door:

Sophie Dubois

beBee Recruiter
Beschrijving
Functieomschrijving

Wij zijn IMCD Group, een toonaangevende wereldwijde distributiepartner en formuleerder van specialty chemicals en ingrediënten. In 1995 richtte een groep ondernemende experts IMCD in Nederland op. Hun visie om de distributiesector te transformeren door voortdurend waarde toe te voegen aan de toeleveringsketen door middel van expertise en innovatie is wat ons vandaag de dag nog steeds drijft.

Vandaag zijn wij actief in meer dan 60 landen, waar wij lokale kennis succesvol combineren met wereldwijde expertise om duurzame resultaten te behalen. Wij formuleren bewust en voeren zorgvuldig uit. Wij nemen onze verantwoordelijkheid serieus en spelen een centrale rol bij het vormgeven van een duurzame toekomst voor iedereen. In meer dan 70 toepassingslaboratoria co-creëren wij in volledige transparantie formuleringen die onze zakenpartners in staat stellen producten te maken met een positieve of verminderde negatieve impact op de wereld waarin wij leven.

Over IMCD Food & Nutrition
De business group Food & Nutrition kent een sterke groei via acquisities, nieuwe partners, toename van de omzet en expertise-ontwikkeling via een groeiend netwerk van lokale applicatielabo's en pilot plants. Een grondige kennis van de markttrends en applicatie
- en processing expertise helpen de business group om op de juiste marktsegmenten, trends, regio's, principalen en klanten te focussen.

Ter versterking van ons Benelux-team zijn we op zoek naar een Account Manager in Mechelen.

Wat ga je doen?

Als Account Manager Food & Nutrition combineer je je sterke technische kennis met je commercieel talent. Via succesvol relatiemanagement genereer je omzet bij nieuwe en bestaande klanten, optimaliseer je de verkoop van (nieuwe) producten en realiseer je cross-selling opportuniteiten. Maar jij gaat ook verder dan de bestaande oplossingen: je houdt de vinger aan de pols en speelt in op noden en trends. Waar nodig maak je de juiste technische vertaalslag naar een waardevolle oplossing voor onze klanten.

Een greep uit je takenpakket als Account Manager:

- je bouwt de bestaande business uit en bent voortdurend op zoek naar mogelijkheden tot up
- en cross-selling bij onze klanten;
- je identificeert en realiseert nieuwe businessopportuniteiten in de regio en anticipeert op fluctuaties in de markt, met oog voor de groeidoelstellingen en de commerciële strategie;
- je vertaalt de commerciële strategie naar een segmentatie, operationeel sales plan en commerciële acties;
- je beheert het toegewezen productgamma binnen de afzetmarkt van Food & Nutrition en volgt de voorraden actief op in samenwerking met Internal Sales;
- je ondersteunt en verleent (technisch) advies aan onze klanten, afgestemd met de interne organisatie;
- je bezoekt regelmatig prospects en klanten voor een actieve opvolging;
- je bouwt aan een sterk extern netwerk in de markt.

In deze functie rapporteer je aan de Business Unit Manager Food & Nutrition en werk je nauw samen met Internal Sales.

Profiel

Onze nieuwe Account Manager:

- is in het bezit van een Academische Master Bio-ingenieur of Voedingstechnologie;
- heeft minstens 3 tot 5 jaar ervaring in een vergelijkbare functie in de voedingsindustrie;
- heeft een sterk commercieel inzicht en neemt initiatief;
- is communicatief, zelfstandig en resultaatgericht;
- heeft affiniteit met de producten en markten van IMCD;
- heeft een goede beheersing van het Nederlands, Engels en Frans, zowel mondeling als schriftelijk;
- heeft een goede beheersing van Office 365;
Als Account Manager ben je technisch onderlegd in de producten en markten waarvoor je verantwoordelijk bent en ben je bereid deze kennis steeds up-to-date te houden.

Jobgerelateerde competenties
- De uitvoeringsvoorwaarden voor het verkoopcontract controleren
- De uitvoering opvolgen
Oplossingen aan de klant voorstellen
- Klanten: Bedrijven
- Het commerciële actieplan bepalen
De klantenbezoeken plannen (bepalen van de doelgroep, gesprekspartners, voorbereiding van technische dossiers,...)
- De technische haalbaarheid van de vraag van een klant onderzoeken (becijfering, lijst met maatregelen,...)
De prijsopgave uitwerken
- De veranderingsnoden communiceren aan de afdelingen van de onderneming
- Met de klant onderhandelen over de voorwaarden van de verkoopovereenkomst
- Verkoopresultaten opvolgen en analyseren
Aanpassingen voorstellen

Persoonsgebonden competenties
- Communiceren
- Verantwoordelijkheid
- Resultaatgerichtheid
- Digitaal denken
- Zelfstandigheid
- Samenwerken
- Flexibiliteit
- Klantgerichtheid

Aanbod

Wat kan jij van ons verwachten?

Als onze nieuwe collega kom je terecht in de lokale Benelux-vestiging van een zeer dynamische en solide internationale organisatie. Je krijgt een zeer afwisselend takenpakket met duidelijke doelstellingen en veel ruimte voor eigen initiatief en persoonlijke groei. In deze functie krijg je ruime verantwoordelijkheden en de mogelijkheid om gespecialiseerde opleidingen te volgen. Wij voorzien een aant
Meer banen van IMCD BENELUX
Bekijk alle vacatures van IMCD BENELUX