Corporate Sales Manager - Sint-Gillis, België - Thalys International

Thalys International

Geverifieerd bedrijf

Sint-Gillis, België

1 week geleden

Geplaatst door:

Sophie Dubois

beBee Recruiter

Beschrijving

Mission
Le Corporate Sales Manager devra gérer un portefeuille d'entreprises et examiner le pipeline de nouvelles affaires afin d'assurer un portefeuille équilibré et de maximiser les revenus et la rentabilité.
- Il devra_
- Identifier et évaluer le potentiel de ventes supplémentaires au sein d'un portefeuille de comptes d'entreprise gérés (gestion de portefeuille) et établir un plan de compte efficace et des activités de calendrier pour stimuler les ventes.
- Négocier des accords d'entreprise pour le marché principal (tarifs réduits) avec les acheteurs d'entreprise sur la base du cadre Eurostar.
- Mettre en œuvre toutes les activités de marketing et les engagements commerciaux convenus lors de la négociation.
- Renforcer le positionnement d'Eurostar en vendant activement le produit et en s'appuyant sur l'interaction avec les parties prenantes (approvisionnement de l'entreprise, gestionnaires de voyages, réseau de réservistes).
- Suivre et analyser les performances en matière de ventes et de parts de marché, en appliquant des mesures correctives si nécessaire et en produisant des rapports détaillés dans Salesforce/ mensuels/ trimestriels.
- Suivre des réunions trimestrielles d'évaluation de l'entreprise avec vos comptes ; les informer des développements de produits/services, examiner les données de vente et favoriser l'interaction avec l'entreprise.
- Assurer des réunions sur mesure (Top2Top/ Marketing/ IS/ Distribution etc.) pour influencer l'entreprise lorsque c'est pertinent, en se basant sur les leviers nécessaires.
- Engager les entreprises dans tous les projets Eurostar.De Corporate Sales Manager beheert een portfolio van bedrijven en beoordeelt de nieuwe business pipeline om een evenwichtige portfolio te garanderen en de inkomsten en winstgevendheid te maximaliseren.

Hij/zij zal...
- Identificeer en beoordeel het incrementele verkooppotentieel binnen een portefeuille van beheerde zakelijke accounts (portefeuillebeheer) en stel een effectief accountplan en kalenderactiviteiten op om de verkoop te stimuleren.
- Onderhandelen over zakelijke overeenkomsten voor de kernmarkt (kortingstarieven) met zakelijke kopers op basis van het Eurostar-raamwerk.
- Implementeer alle marketingactiviteiten en commerciële verbintenissen die tijdens de onderhandeling werden overeengekomen.
- Versterk de positionering van Eurostar door het product actief te verkopen en door interactie met belanghebbenden (bedrijfsaankopen, travel managers, boekingsnetwerk).
- Bewaak en analyseer de verkoop
- en marktaandeelprestaties, neem waar nodig corrigerende maatregelen en produceer gedetailleerde rapporten in Salesforce/maandelijks/kwartaals.
- Houd elk kwartaal zakelijke beoordelingsvergaderingen met je accounts; praat ze bij over product-/dienstontwikkelingen, bekijk verkoopgegevens en stimuleer interactie met het bedrijf.
- Zorg voor bijeenkomsten op maat (Top2Top/ Marketing/ IS/ Distributie etc.) om de business te beïnvloeden waar relevant, gebaseerd op de benodigde hefbomen.
- Betrek de business bij alle Eurostar-projecten.
- Vous êtes diplômé d'un Master (Bac +5), spécialité Marketing/ Commerce
- Vous disposez d'une expérience de 3 ans et plus en distribution, commerce et marketing, travel trade, corporate travel management
- Savoir parle en français, anglais, (un petit peu néerlandais)
- Outils de back office et Microsoft
- Bonne capacité commerciale et analytique- Je hebt een masterdiploma (Bac +5), gespecialiseerd in marketing/bedrijfskunde
- Je hebt minstens 3 jaar ervaring in distributie, verkoop en marketing, reishandel of bedrijfsreismanagement.
- Frans, Engels, (een beetje Nederlands) spreken
- Backoffice en Microsoft tools
- Goede commerciële en analytische vaardigheden

Info
Vous êtes en faveur de la mobilité durable ? Nous aussi bien évidemment La gare de Bruxelles-Midi est toute proche de nos bureaux. De plus, les trams et bus s'arrêtent pour ainsi dire devant notre porte. Vous préférez une option plus sportive ? Ça tombe bien Nous mettons à votre disposition un parking à vélos surveillé, et une douche. Nous avons aussi un parking pour les voitures, mais vous comprendrez que nous ne le mettons pas trop en avant. Vous n'avez pas pris à manger pour ce midi ? Pas de problème, les supermarchés et établissements horeca ne manquent pas dans les environs Préparations italiennes, japonaises ou un simple dagobert : il y en a pour tous les goûts. Vous pouvez aussi commander votre lunch en quelques clics via notre propre plate-forme de commande en ligne. De plus, la livraison dans nos bureaux est entièrement gratuite. -Voorstander van duurzame mobiliteit? Wij ook uiteraard Het station Brussel-Zuid ligt een boogscheut van onze kantoren. En de trams en bussen stoppen praktisch voor de deur. Liever wat sportiever? Dat treft We hebben een beveiligde fietsenparking met douche. Een autoparking hebben we ook, maar die zetten we natuurlijk niet te veel in de spotli