アライアンスセールス - Olen, België - BrainPad Inc.

Beschrijving

事業内容

ブレインパッドは、2004年の創業以来、一貫して「データ活用の促進を通じて持続可能な未来をつくる」をミッションに企業のデータ活用支援をしています。 "データ活用が企業の経営を変え、経済成長や技術革新が進むことにより持続可能な世界が実現する"という考えの下、 日本を代表する企業との研究開発やサプライチェーン、顧客のDX・データサイエンティスト組織の立ち上げ支援等、さまざまなテーマで企業のDXを推進しています。

募集概要

配属部門:セールス&マーケティングユニット アライアンス

アライアンスは、現在5名程度の組織で、社外の重要なパートナー(Google、Microsoft、電通等)や戦略顧客(伊藤忠商事等)とのアライアンスを通じて、自社のみのオーガニックな成長を超えた、非連続な成長を推進すべく、2020年に新設された部署です。

募集背景

現在、毎年約20%売上成長を目指し、組織規模の拡大を図っております。
市場からの期待も高く、DX/データ活用/AIといったテーマで多くのお客様からお引き合いをいただいている状態のため、それに応えるべく積極的に人材を募集しています。

業務内容

大きく、以下2つの役割を持っています。

パートナー企業との会社対会社での関係構築によるインパクトの大きい案件・成果の創造
受発注の関係を超えた枠組みでの顧客とのビジネス/サービス創造の推進

クライアントのDX推進パートナーとして新たな躍進を目指す当社において重要な役割を担うアライアンスにて「アカウント営業 兼 アライアンス営業」としての業務をお任せいたします。

クライアントのDX推進パートナーとして新たな躍進を目指す当社は、データを用いた「予測・最適化」をビジネスに組み込むビッグデータ活用コンサルティングと、データを用いた「One to OneなCRM/リアルとデジタルを融合したOMO」を実現するデジタルマーケティングサービスの2事業を展開しており、クライアントの新規サービスや業務改革に新しい技術を積極的に組み込むプロジェクトを推進しています。
中でも本組織は、組織横断や全社横断プロジェクトを扱うことが多く、一クライアントのみならず業界全体の課題を捉え、全社を巻き込んだソリューションを提供することが期待されています。
DXを推進するクライアントと共に、業務改革や基盤開発、人材育成等データ利活用における様々なテーマを取り扱い、クライアントや業界の未来をプロデュースしていくような仕事です。
(ブレインパッドの支援の特徴は、お客様のビジネスの成果を創出するために、現場部門だけでなく・ステークホルダーの方とも一緒に汗をかきながら実行・伴走支援するスタイルです。また、構想計画段階からご提案するケースが多く、お客様と一緒になってあるべき姿を描きプロジェクトゴールまで長く、深く入ります。このような案件の獲得・商談活動・ビジネスプロデュースを行います。)

働く魅力

クライアントの事業課題をヒアリングしながら、国内屈指のデータ活用人材(データサイエンティスト、機械学習エンジニア、コンサルタント、開発エンジニア等)と協働しつつ、人工知能/機械学習を始めとしたデータ活用技術をを活かした提案を行います。
クライアント自身もデータ活用に関する課題を把握しきれていないケースも多いため、顧客が抱える真の課題を解決に導くことが求められます。

全社が扱っているプロダクトやサービスを理解した上でクライアントの課題に合った包括的な提案を行っていますので、自社開発プロダクトや海外の分析関連プロダクトなどを組み合わせた幅広い提案が可能です。

アライアンスセールスとして、業界担当あるいは日本を代表する大手企業担当として業務を遂行するだけでなく、外部の営業リソース・デリバリーリソースを活用することにより、当社の成長にリバレッジを効かせていく業務です。
現状の主たる外部連携先としては、Google,Microsoft等のクラウドベンダーや、電通、伊藤忠などで、案件単位での連携ではなく企業間での協業を意識して進めます。

セールス&マーケティングユニットには、組織的な営業力を高めていく営業企画や、特定の業界や領域(マーケティングやSCM等)をリードする営業役割など、ご本人の特性や希望に応じて様々な経験を積み、また活躍頂けるポジションがあります。また、当社の成長や外部環境の変化に合わせて、組織や役割も毎年進化させていますので、現行のポジションだけでなく、ご自身が希望する新設ポジションが採用されれば、自身が希望する形でビジネス推進を行える自由度もあります。

データ利活用において、戦略から実装まで一気通貫で支援することができる

大手企業のDX・データ活用に関する大きなビジネスに関与していける

これまで前例のないようなDX・データ活用の支援を実現し、様々なメディアに取り上げられる機会が多く、自分の価値提供のインパクトが見えやすい

これまでデータ利活用の支援において1400社以上の支援実績を持っておりクライアントが興味を持つ事例が揃っている

データサイエンティストの在籍数が日本トップクラス

カウンターパートが役員などの上位層で、経営のコアとなる部分に関与できる

データに基づいた納得感の高いソリューションを提案できる

顧客に誠実な仲間が多い

チャンレンジに対してNOといわれる機会が少ない

自身の志向性や能力を踏まえて、キャリアを自由にデザインすることができる

個人の裁量が大きく、働き方などもある程度コントロールできる

求めるスキル/人材像

求めるスキル/経験

コンサルティング企業、SI企業にてアカウント営業として、無形のソリューションサービスの提案経験(自分に与えられた予算を達成するためのアカウントプランニングの経験)

大手クライアントとの折衝経験

業界や顧客の潜在ニーズをくみ取りつつ、クライアントの目線・立場で議論ができること

特定の業界(小売、流通、製造、金融、物流、メディア・エンタメなど)や領域(デジタルマーケティング、SCMなど)に関する深い知見をいずれかのうち1つ以上お持ちの方

求める人材像

大手クライアントのデータ活用に関する課題に対して、最新の技術を用いてインパクトの大きな課題解決が行いたい方

クライアントの顕在課題に応じて柔軟に企画・提案する問題解決型の営業だけでなく、潜在課題を見つけ出して提案していく課題創出型の営業を実践している(またはしたい)方

特定のプロダクトなどの制限にとらわれずに、ベンダーフリーでクライアントの課題と向き合いたい方

自社で持っている差別化された技術的要素やプロダクトを用いて提案から実行までの一連のプロセスに携わりたい方

人工知能/機械学習の技術をクライアントの課題解決に活かしたいという方

クライアントのITを、これまでの保守や維持・運用などの守りのITから、データ利活用など攻めのITによる業務変革の実現に向け、ビジネス部門やDX部門などのLoB(Line Of Business)と一緒に提案を実施されたい方

勤務時間 – フレックスタイム制(コアタイム11:00〜16:00)– 標準勤務時間:8時間/日 在宅勤務制度 2023年11月現在、月4回以上の出社を原則必須としています。個々の社員が選んだ任意の日、もしくは上長が指定した日を出社日としています。尚、将来的に出社回数は変更する可能性があります。※在宅勤務手当を毎月5,000円支給しています。 休日・休暇 – 年間休日:127日– 土曜、日曜、祝日、夏季休暇、年末年始休暇、その他会社が定めた休日– 年次有給休暇(入社3カ月経過後の翌月1日に付与、半日単位での取得可能)– 慶弔休暇– 介護休業– 産前産後休暇制度– 育児休業制度 学びの支援 ・「SKILL-UP-AID」年額12万円まで、個人のスキルアップのために活用出来る制度です。多くの社員が活用し、スキルアップに努めています。・「BOOK-AID」業務に必要な書籍であれば、全額会社が購入サポートします。 オンボーディングとキャリア支援 ・「メンター制度」上長とは別にメンターを選定し、業務にスムーズに入れるための支援をします。・「1on1」日々の業務やキャリアについて相談できるミーティングを定期的に実施していています。・「各種オリエンテーション」入社後スムーズに業務に入れるよう、会社の方向性や各種制度、働く環境などに関する詳細説明を実施しています。・「サバティカル制度」勤続5年以上の方を対象とした、理由を問わない休職制度です。自社だけでは経験できないような多様な経験を通じた成長支援を目的としています。 ライフ・ヘルスケア支援 ・「社員持株会制度」社員一人一人が経営の視点を持てるよう、10%の奨励金を設けています。・「確定拠出年金」社員の老後資産形成のサポートを目的としています。・「インフルエンザ予防接種無料」インフルエンザの予防接種費用を会社が負担し会社で受けることができます。 社会保険 ・各種社会保険(厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険)完備・「関東ITソフトウェア健康保険組合」保養所や提携している宿泊施設、スポーツ施設、レストラン、テーマパークなどを安価で利用できます。 通勤交通費 通勤手当支給(出社日数分の往復運賃相当額を1カ月上限50,000円まで支給)