Medior Sales Manager - Kontich, België - PHPro

Beschrijving

Nieuwe klanten, daar word jij warm van. Je gaat op zoek naar de juiste klanten om realistische opdrachten uit te voeren.

Je kan met de klant op business niveau meepraten, je begrijpt hoe onze oplossingen werken en welke meerwaarde ze leveren.

Samen met ons ervaren team werk je voorstellen op maat uit en overtuig je nieuwe klanten om te kiezen voor PHPro voor het ontwikkelen van digitale toepassingen.

Uiteraard bouw je met deze klanten een vertrouwensband op en blijf je het commercieel aanspreekpunt na de pre-sales fase.

**Functie**

Medior Sales Manager

**Flexibele werkplek**

Kontich, Hasselt, Merelbeke, Aalst en thuis

**Ervaring**

Medior of Senior

**Contract**

Vast

**Hoe ziet jouw dag er typisch uit?**:

- De pipeline in jouw CRM is een overzicht waar je dagelijks op werkt. Je logt er de recente contacten en houdt de status van de leads bij.
- Je selecteert events waar je interessante leads spot, aanspreekt en een vervolgmeeting mee vastlegt.
- Een leadlijst trekken uit de Trends Top, SimilarWeb en andere tools is voor jou een piece of cake. Je gaat hier zelfstandig mee aan de slag en doet cold calls.
- Je benadert zowel klanten die interesse hebben in een project als in consultancy.
- Bestaande klanten onderhoud je door een spontaan telefoontje of een etentje waar je vinger aan de pols houdt over de samenwerking en mogelijke opportuniteiten.
- Naast het beheer van onze klanten, sta je ook in voor het uitbouwen van de relatie met onze strategische partners zoals OroCommerce, Symfony en Sulu.
- Je bent reeds goed op de hoogte van de inhoud van digitale projecten en je bent gebeten om er meer van te leren. Je wordt echter ook ondersteund door digitale analisten die samen met jou in de eerste gesprekken met de prospect een voorstel op maat opmaken.
- Tijdens gesprekken met klanten breng je inhoudelijke voorbeelden van andere klanten naar voor. De klant krijgt energie van jouw inspiratie
- Na de verschillende gesprekken stel je een offerte document op. Bij het opstellen van dit document raadpleeg je een technisch architect. De technisch architect zal input geven om jouw budget te kunnen finaliseren.
- Tijdens de ontwikkelingen van de projecten ga je regelmatig eens polsen of er nieuwe leukigheden zijn ontwikkeld. Dit kan je dan weer meenemen naar andere klanten of nieuwe leads.
- Je bent baas over jouw pre-sales presentatie. Jouw heiligdom waar je onze werking mee uitlegt, het team voorstelt en meer inhoudelijke informatie over onze referenties kan geven. Daarnaast kan je de presentatie aanvullen met de business case van de klant.

**Wat moet je kunnen / hebben?**:

- Je bent een hunter. Op zoek gaan naar nieuwe klanten zit volledig in jouw comfort zone.
- Web development is je niet onbekend. Integraties met ERP, PIM, CRM,zijn voor jou niet onlogisch in een web development context.
- Je bent gestructureerd. Een meeting met een prospect resulteert in een duidelijk meeting verslag met actiepunten dat je deelt met de prospect en de interne stakeholders.
- Events? Check, en graag heb je iedereen daar gesproken Je hebt op voorhand een lijstje gemaakt van de personen die je zeker wil spreken.
- Je kan een klant kwalificeren. De 'juiste' klant betekent voor jou niet enkel een klant waar je iets voor kan bouwen. Het betekent veel meer.
- Je kan een budget vertegenwoordigen. Je weet wat de meerwaarde is en kan de klant overtuigen van deze meerwaarde.
- Je bent geen gladde sales die enkel maar praatjes heeft. Inhoud is voor jou de basis en je gaat voor realistische projecten.
- Je kent de referentie cases inhoudelijk, kan uitleggen wat de business challenges waren en wat de uiteindelijke resultaten zijn
- Je hebt minstens 2 jaar ervaring in de sector van web development als Sales.

**Wat we aanbieden**:

- Een competitief salarispakket met tal van extralegale voordelen (bedrijfswagen, tankkaart, laptop, hospitalisatie en groepsverzekering, mobiel plan)
- Flexibele werkuren
- Een divers en leergierig team met talrijke profielen
- Een bedrijfscultuur waar team work, kennisdeling en employee happiness centraal staan
- De kans om prestigieuze projecten te verwezenlijken bij grote klanten (vb Pizza Hut, Xandres, Bel&Bo, Veritas, Obelink, )
- Een maandelijks fun budget om met het team leuke dingen te doen