Head Of Field Sales - Vlaanderen - Trustup

Beschrijving

In het kader van onze ontwikkeling zijn we op zoek naar een Head Of Field Sales voor Vlaanderen.

TrustUp, een bloeiende Belgische scale-up, heeft een duidelijke missie: de renovatiesector transformeren door het introduceren van het eerste platform dat particulieren en bouwprofessionals met elkaar in contact brengt. Zie het als de Booking van de bouw, maar dan beter Daarnaast bieden we professionals een complete suite van beheertools om hun administratieve werk te vereenvoudigen. Oh ja, nog één ding: België is slechts een eerste stap, want onze ambities zijn Europees .

• Scope: ontwikkeling van de Vlaamse markt
• Ervaring: Regional Sales Director, Sales Manager of Branch Manager met een B2B field sales team
• Plaats: Functie gebaseerd in Leuven, met regelmatige aanwezigheid in Luik
• Talen: Uitstekende kennis van het Nederlands, vloeiend Engels en Frans is een pluspunt
• Uitdaging: Sterke focus op prestaties en data, met een zeer praktijkgericht leiderschap

Als Head Of Field Sales ben je verantwoordelijk voor de commerciële en managementprestaties van een team van Field Account Executive in heel Vlaanderen. Je stuurt de activiteiten aan de hand van cijfers, stelt prioriteiten, ontwikkelt vaardigheden en creëert een cultuur van hoge eisen en duurzame resultaten. Als echte lokale leider combineer je een strategische visie, aanwezigheid in het veld en managementmoed om je team vooruit te helpen en de impact op het bedrijf te maximaliseren.

Wallonië presteert al erg goed. We zijn op zoek naar een ambitieuze manager die dit succes kan herhalen in Vlaanderen, op een markt met een dubbel zo groot potentieel.

De Head Of Field Sales rapporteert rechtstreeks aan onze Chief Sales Officer.

Jouw missie:

Sturing van de commerciële prestaties

• Definitie en optimalisatie van individuele verkoopdoelstellingen op basis van de bedrijfsdoelstellingen in Vlaanderen.
• Analyseren van commerciële gegevens en KPI's (verrijking van CRM, aantal afspraken, conversiepercentage) om groeifactoren en knelpunten te identificeren.
• Opvolgen en analyseren van commerciële resultaten en nemen van de nodige maatregelen om individuele prestaties te verbeteren en doelstellingen te bereiken.

Management

• Leiding geven aan een team van 6 buitendienstmedewerkers met een assertieve, veeleisende en menselijke leiderschapsstijl. Het doel is om het team aanzienlijk uit te breiden en te verdubbelen.
• Een duidelijk kader vaststellen: prioriteiten, kwaliteitsnormen, verkoopmethoden.
• De commerciële maturiteit en de zakelijke houding van elke verkoper versterken, door toekomstige interne doorgroeimogelijkheden voor te bereiden.

Werving, ontwikkeling & coaching

• Werving: actief deelnemen aan de werving van Field Account Executives
• Opleidingen: permanente opleidingen structureren en animeren (verkoopmethodologie, onderhandelen, product, waardetoekenning).
• Coaching in het veld: begeleiden van verkopers bij afspraken, analyseren van werkwijzen en verbeteren van individuele prestaties.
• Begeleiding: zorgen voor een regelmatige en gestructureerde follow-up via één-op-één-gesprekken gericht op cijfers en concrete acties.

Klantbeheer & bedrijfsontwikkeling

• Opvolging van bestaande klanten: toezicht houden op de opvolging van belangrijke accounts en de verkoopafdeling ondersteunen bij het beheer van strategische klanten.
• Zorgen voor een verkoop die gericht is op waarde en gebruik, in verband met klanttevredenheid en -behoud.
• Optreden in het veld bij complexe onderhandelingen of accounts met hoge inzet.

Samenwerking & transversale visie

• Nauw samenwerken met de teams Customer Success, Product en Operations om een consistente klantervaring te garanderen.
• Inzichten uit het veld (klantbehoeften, bezwaren, concurrentie) doorgeven om de product- en commerciële strategie te voeden.
• Bijdragen aan de voortdurende verbetering van de verkoopprocessen.

Je profiel

• Je bent momenteel Regional Sales Director, Directeur van een agentschap, Sales Manager of een gelijkwaardige functie, aan het hoofd van een team van commerciële medewerkers in het veld, idealiter in B2B, en je bent op zoek naar een nieuwe uitdaging.
• Sterke focus op prestaties en data: je stuurt op cijfers en neemt beslissingen op basis van concrete analyses.
• Natuurlijk leiderschap en evenwichtige managementstijl, in staat om duidelijke beslissingen te nemen, gevoelige situaties te beheersen en teams te ondersteunen met respect voor de waarden van het bedrijf.
• Hands-on profiel, dicht bij het terrein en in staat om te verkopen indien nodig.
• Uitstekende kennis van het Nederlands, vloeiend in het Engels en Frans is een pluspunt.
• Scherp commercieel inzicht en een winnaarsmentaliteit, met behoud van klantgerichtheid.
• Uitstekende communicatieve vaardigheden, vermogen om te inspireren en te begeleiden.
• Sterke autonomie, organisatievermogen, nauwkeurigheid en verantwoordelijkheidsgevoel.
• Mobiliteit vereist: regelmatige aanwezigheid in het veld en in Luik.
• Ervaring in een tech-, SaaS- of bouwomgeving is een pluspunt.

Ons aanbod:

Aantrekkelijk commissiesysteem (maandelijkse, kwartaal, team- en jaarlijkse bonus)

Netto onkosten

Maaltijdcheques

Ecocheques

Bedrijfswagen met tankkaart

Computer

Telefoon met abonnement

28 vakantiedagen

Waarom bij ons komen?

• Samenwerkende omgeving: je maakt deel uit van een gepassioneerd en zorgzaam team.
• Concreet impact: help mee de toekomst van de renovatiesector vorm te geven.
• Snelle groei: sluit je aan op een cruciaal moment van onze uitbreiding, met mogelijkheden voor professionele ontwikkeling in België en Europa.
• Ontwikkelingsmogelijkheden: Met onze ambities om marktleider te worden in België en Europa, krijg je de kans om je professioneel te ontwikkelen naarmate we onze voetafdruk vergroten.

Klaar om het verschil te maken? Kom bij ons en sta in het hart van de transformatie van de renovatiesector