Vacatures
>
Zaventem

    Corporate Key Account Manager - Zaventem, België - Zoetis

    Zoetis
    Zoetis Zaventem, België

    2 weken geleden

    Default job background
    Voltijd
    Beschrijving

    Zoetis is looking for a Corporate Key Account Manager (CKAM).

    This field-based position is responsible for the strategic management of the key accounts such as national Key Account Veterinary Businesses across relevant groups. The Corporate Key Account Manager engages with the leadership teams of these businesses to negotiate contracts, find new opportunities within those existing partnerships, and drive the provision of Zoetis product.

    The CKAM role operates with an exceptional level of business and financial acumen to ensure the best negotiated terms with our customers. Holding the ownership of national accounts, the CKAM is responsible for a significant revenue stream for Zoetis in a sector of substantial growth.

    The person in this role is required to develop mutually beneficial and productive long-term partnerships with our customers. They maintain these relationships alongside the Account Managers from the business unit, with the appropriate quantity and quality of activity. They work collaboratively to utilise the resources from the clinical team, Leadership Team, the CoE and the business unit to bring a significant level of knowledge and expertise to the customer.

    This role contributes to the overall success of Zoetis by delivering against net sales growth & market share gain targets and by growing the profile and reputation of our business through professional and mutually successful partnerships with the customer.

    CORE RESPONSIBILITIES

    Strategy & Planning

  • Develop the key account strategy and align activities and key account plans to marketing programmes and management direction
  • Develop and maintain key account plans based on detailed analysis of the customer's needs
  • Observe industry trends and issues. Identify commercial opportunities when they arise and capitalize on them
  • Use internal and industry data to anticipate factors affecting commercial activity
  • Ensure customer information and activity reports are continuously updated through CRM system
  • Maintain high level of expertise with the evolving portfolio of products, services, pricing and competition

    • Sales & Negotiation

  • Deliver agreed sales targets, growth and market share gains for specified product lines
  • Analyse and interpret territory and customer potential, sales and growth opportunities
  • Ensure clear and specific objectives exist for each occasion of customer activity
  • Identify the decision makers and key influencers in our customers businesses, whether direct – Clinical Boards, Procurement and Commercial teams, or indirect – L&D, HR, Customer Services. Use the network of contacts effectively.
  • Identify objectives and parameters for every negotiation
  • Methodically plan each negotiation – identify both parties' interests, define best alternative position, accurately estimate that of counterpart and drive deal value
  • Win concessions while maintaining a strong and positive relationship
  • Negotiate to a position of win:win:win. Know the impact on the customer and the end client. Align our strategic plans to the vision of our customers businesses.
  • Manage the account towards the goal of linking Zoetis, our products and our services to the long-term business needs of the customer
  • Co-ordinate with colleagues in order to achieve positive changes to the customers understanding and use of our portfolio of products, services and pricing

    • Relationships

  • Develop mutually beneficial long-term partnerships with our customers based on high quality interactions and exceptional provision of service
  • Implement bespoke solutions for the customer, utilising all available resources and tools
  • Address the specific and individual needs of customers proactively and effectively
  • Work effectively at all levels in the team; with the Business Manager on planning, and with all relevant Account Managers giving them the direction to carry out strategy and plans
  • Contribute to the success of your team by sharing best practice with colleagues and proactively introducing ideas
  • Share detail of the management of key accounts with colleagues throughout the business unit

    • Compliance

  • Maintain high standards of business conduct and compliance, adhering particularly to Pharmacovigilance Policy, Global vet Policy, Zoetis values, travel & expenses policy and local codes of practice
  • Maintain detailed and accurate business records including CRM

    • KEY SKILLS

    Capability in, or potential to develop;

  • Skills in sales and negotiation including virtual selling
  • Commercially mentality and focus on financial results
  • Relationship and stakeholder management, interpersonal skills and influencing abilities
  • Strong written and verbal communication skills in Dutch and/or French + English
  • Development of knowledge base. Able to retain and recall product and disease information to a detailed level.
  • Drive and resilience, demonstrated with a persistent attitude
  • A focus on planning and strategic goals

    • Our Colleagues make the difference

  • Keep your sales and negotiation skills sharp. Train, and retrain
  • Be an expert on your products – know them inside and out, and continue to learn
  • Use the experience from setbacks and failure to drive your future success

    • Always do the right thing

  • Sell what you know your customers need; what you know will work for their business
  • Uphold the highest standards of professionalism, honesty and integrity with the customer
  • Help build the reputation of our brand by understanding and supporting the things that we stand for

    • Customer obsessed

  • Know your account holders. Know more than just their names, know their business
  • Establish effective and lasting relationships with customers that build loyalty to our brand

    • Run it like you own it

  • Ground all account plans in commercially sound thinking
  • Make realistic and achievable commitments to customers that work for our business whilst benefiting theirs

    • We are one Zoetis

  • Show the customer a united team that speak with one voice
  • Give the team timely information and support that helps them to deliver their role
  • Know what's going on around the business and talk about it to your customers

    • TRAINING & QUALIFICATIONS

    No minimum level of education or qualification is required for this role

  • Experience in a commercial industry
  • Experience in a sales role, either field sales or business to business selling
  • Professional experiences gained in industries or sectors outside of Animal & Human Health are welcomed

    • TRAVEL REQUIREMENTS

    High frequency of travel. Drivers License required

    Full time
  • Heads & Hunters

    Account Manager

    2 weken geleden

    Heads & Hunters Zaventem, België

    Notre client est une société belge fondée en 2008 et spécialisée dans le développement de logiciels RH. Notre partenaire est en pleine croissance et recherche un Account Manager dynamique pour rejoindre son équipe. En tant qu'**Account Manager**, vous jouerez un rôle crucial dans ...

  • Medline Industries

    Account Manager

    2 weken geleden

    Medline Industries Machelen, België

    **Responsable Commercial (H/F): Province de Liège, luxembourg et Namur** · Rattaché au Directeur des Ventes Belgique, vous assurerez la vente de l'ensemble du portefeuille de produits de Medline sur votre secteur géographique. Vous maintiendrez la base de clients et travaillerez ...

  • Fortior

    Account Manager

    3 dagen geleden

    Fortior Kraainem, België

    **Description de l'entreprise**: · Chez Fortior, nous sommes passionnés par l'immobilier et nous nous engageons à fournir des opportunités exceptionnelles à nos clients. Nous sommes à la recherche d'un(e) Account Manager dynamique et motivé(e) pour rejoindre notre équipe. En tant ...

  • Fortior

    Account Manager

    17 uur geleden

    Fortior Kraainem, België

    **Description de l'entreprise**: · Chez Fortior, nous sommes passionnés par l'immobilier et nous nous engageons à fournir des opportunités exceptionnelles à nos clients. Nous sommes à la recherche d'un(e) Account Manager dynamique et motivé(e) pour rejoindre notre équipe. En tant ...

  • Fortior

    Account Manager

    2 dagen geleden

    Fortior Kraainem, België

    **What You'll Do **_ · En tant queAccount Manager chez Fortior, vous approcherez par téléphone des prospects existants et les inviterez à un rendez-vous. Lors de ces rendez-vous vous conseillerez les clients dans leur recherche d'investissement de biens immobiliers, vous comprend ...

  • Medline

    Account Manager

    2 dagen geleden

    Medline Machelen, België

    **Responsable Commercial (H/F) : Province du Hainaut et Bruxelles** · Rattaché au Directeur des Ventes Belgique, vous assurerez la vente de l'ensemble du portefeuille de produits de Medline sur votre secteur géographique. Vous maintiendrez la base de clients et travaillerez à l'a ...

  • Ascom

    Senior Account Manager

    2 weken geleden

    Ascom Zaventem, België

    **But et objectif** · L'Account Manager gère les relations avec les hôpitaux francophones (Flandre et Bruxelles) et est responsable de toutes les activités avec ceux-ci, dans le but de construire une relation à long terme. · L'Account Manager doit comprendre les besoins des clien ...

  • Fyte

    Key Account Manager

    1 week geleden

    Fyte Zaventem, België

    Une entreprise de télécommunication B2B qui en seulement une dizaine d'année rivalise déjà avec les plus grand de ce marché recherche activement un(e) KEY ACCOUNT MANAGER. · En charge de la gestion de comptes clés vous serez responsable de la vente de produits et de services aupr ...

  • FEBIAC

    Account Management

    1 dag geleden

    FEBIAC Sint-Lambrechts-Woluwe, België

    **Description de l'entreprise · **FEBIAC ASBL **est la fédération de l'Industrie de l'Automobile et du Cycle en Belgique et au Grand-Duché de Luxembourg. Elle a à son actif plus de cent ans d'expérience. Elle défend les intérêts des constructeurs et importateurs des moyens de tra ...

  • Xtra Via

    Account Manager

    3 weken geleden

    Xtra Via Etterbeek, België

    **Account Manager** · **Qui sommes-nous ?** · Xtra Via est une société située à Etterbeek, au cœur de l'Arsenal. Elle est le partenaire privilégié depuis plus de 10 ans en termes de solutions de recrutement pour des missions ponctuelles et/ou récurrentes dans le secteur de l'hosp ...

  • Axis

    Account Manager

    4 dagen geleden

    Axis Bruxelles Schaarbeek, België

    Pour l'un de nos clients actif dans le secteur de la communication, nous recherchons un Account Manager. Votre rôle : Point de contact entre le client et les équipes créatives internes.Administration/gestion/coordination des projets du design d'emballage à l'impressionSuivi quoti ...

  • EY

    Finance & Accounting Manager - Hasselt

    2 weken geleden

    EY Brussels, België

    **The Opportunity: Your Next Adventure Awaits?** · In ons kantoor in Hasselt help jij KMO's, familiebedrijven, zelfstandigen en start-ups bij hun financiële en fiscale verplichtingen. Als Finance & Accounting Manager fungeer je als een betrouwbare Business Advisor voor onze klant ...

  • Select

    Account Manager

    3 weken geleden

    Select Brussels, België

    En tant qu'account manager pour notre client, vous travaillez dans les régions de Bruxelles et de Wallonie. · - Vous présenterez des nouveaux produits, concepts et promotions aux distributeurs existants · - Vous êtes la personne de contact pour les clients · - Vous prospectez pou ...

  • Telservice

    Technical Account Manager

    3 dagen geleden

    Telservice Zaventem, België

    **Technical Account Manager** · **Ref.: T** · **L'entreprise** · TELSERVICE est une entreprise spécialisée dans les services de CO-Sourcing, experte dans les réseaux de communication, d'infrastructure Smart Building, et dans la réalisation de projets dans ses deux domaines. Afin ...

  • Vias Institute

    Account Manager

    2 weken geleden

    Vias Institute Brussels, België

    Offres d'emploi · - Account Manager · **Account Manager**: · L'institut Vias est un centre de connaissance indépendant actif dans les domaines de la sécurité routière, de la sécurité et de la mobilité. L'une de nos activités consiste à soutenir tant les entreprises que les instan ...

  • Itzu Jobs

    Account Manager

    3 weken geleden

    Itzu Jobs Brussels, België

    **Account Manager**: · **À propos du poste**: · Itzu Select recherche un **Account Manager** pour l'un de ses clients. · **Vos responsabilités**: · Votre mission: · En tant qu'Account Manager, vous jouerez un rôle clé dans le développement général de l'entreprise grâce à des coll ...

  • Agilitas

    Account Manager

    1 week geleden

    Agilitas Brussels, België

    **Jouw taken**: · Nous recherchons un Account Manager passionné par la cuisine et l'alimentation pour promouvoir et vendre des produits aux chefs de brasseries, restaurants et cuisines commerciales. · Alors, cette offre est pour vous. · **Vos responsabilités**: · En tant qu'Accou ...

  • Canon

    Account Manager

    1 week geleden

    Canon Brussels, België

    Pour notre équipe · **Workspace **Solutions · ** **team South, composée d'environ 15 collaborateurs de vente, nous recherchons un(e): · **Account Manager** · **Région Bruxelles** · Vous ferez partie d'une équipe de vente axée sur la gestion, la fidélisation et la conquête de clie ...

  • AGENCE WALLONNE À L'EXPORTATION ET AUX INVESTISSEMENTS ÉTRANGERS

    Account Manager

    2 weken geleden

    AGENCE WALLONNE À L'EXPORTATION ET AUX INVESTISSEMENTS ÉTRANGERS Brussels, België

    **Description de l'entreprise** · L'Agence wallonne à l'Exportation et aux Investissements étrangers (AWEX) est le département de la Région wallonne en charge de la promotion du commerce extérieur et de l'accueil des investisseurs étrangers. Ses trois principales missions consist ...

  • TrustUp Group

    Account Manager

    3 weken geleden

    TrustUp Group Brussels, België

    TrustUp est une scale-up Belge qui a pour mission de révolutionner le secteur de la rénovation de deux manières : la première en développant la marketplace , avec l'objectif de devenir leader en Belgique. La deuxième en développant Worksite, une suite d'outils de gestion pour les ...