Vacatures
>
Key Account Manager
>
Antwerpen

    Key Account Manager - Antwerp, België - DNV

    DNV
    DNV Antwerp, België

    6 dagen geleden

    Default job background
    Voltijd
    Beschrijving

    Company & Business Area Description

    Area Benelux & France is part of the Maritime Region West Europe. The Area includes all operational classification business covering all vessel types and offshore units including Renewable and Aquaculture assets. We cover the Netherlands, Belgium, France, Monaco and Switzerland and consists of ~70 employees in seven locations. The Area operates with two Service Lines, Newbuilding (NB) and Certification & Verification of Material and Components (CMC/ VMC), while the Fleet in Service (FiS) Service Line is organised as part of business unit FiS West Europe.

    Local Unit & Position Description

    To strengthen the Area Sales Team, we are looking for a Key Account (KAM) for Area Benelux & France, with strong focus on enhancing our business in Belgium. The KAM is responsible for driving business expansion and maintaining customer relationships. In the role as a KAM owns and coordinates the customer relationship for assigned Key Accounts, being responsible to drive business development and sales for Newbuildings, Class transfers, Advisory projects and contract renewals.

    The position will be based in the Antwerp area. Maintaining close relations to the existing customer base. The candidate will be expected to be available for daily face to face meetings with customers and internal stakeholders as required. Traveling from time to time may be expected to support events or customers interaction. You will be part of a diverse and dynamic Area Sales Team reporting to Area Business Development Manager.

    Main tasks

  • Take a lead to build trust and strengthen relations with key decision makers and influencers within the assigned group of key accounts, enabling deep understanding and foresight of their needs and building a foundation for achieving a status of preferred business partner.
  • Together with the Area Sales Team create customer centric plans with impactful goals, strategy and actions that ultimately lead to identifying and securing new business, retaining existing business and ensuring high customer satisfaction.
  • Work together with the Technical Service Manager (TSM) to coordinate delivery of technical support and after sales services.
  • Identify and develop sales opportunities to capture new business and keep track of customer's existing contract portfolio to ensure renewal of agreements within due date.
  • Identify important local events for Branding opportunities. Join and maintain active participation in events, networking opportunities and memberships, including presenting at some events.
  • Monitor and report on the sales funnel and the performance of the assigned Key Accounts.
  • As part of the Area Sales Team work collaboratively across DNV extensive network to ensure strategy execution.
  • Document and keep track of customers' opportunities and existing business.
  • Proactively stay up to date with industry and market trends and best practices as well as DNV products, services, and processes to remain relevant towards customers and prospects.
  • Be responsible for the accuracy of customer master data and activity data in the CRM related to the assigned key accounts as defined in the Management system
  • Support resolving invoicing claims and follow up accounts' receivables in close cooperation with Finance to ensure timely payment and solution.
  • Hunt for and drive new business Opportunities beyond assigned key accounts
  • Support marketing activities and events within the Area

    • We offer:

    The right candidate will enjoy working with a highly engaged team in an environment where trust, teamwork and innovation are core values.

    Join us and you will:

  • Be part of an innovative environment where you can influence the future
  • Work with dedicated and competent colleagues
  • Have a flexible work schedule with high autonomy
  • Meet demanding customers in various levels of their organizations
  • Be given the chance to try out new things and contribute to our strategy
  • Have the opportunity to learn new things and develop in your role
  • Live locally yet work on challenges globally

    • Competence needs

  • Education to degree: Bachelor / Master in relevant field
  • Min. 10 years' experience within maritime industry / domain
  • Understanding towards the business transformation, decarbonization and digitalization
  • Commercial awareness and a customer centric mindset
  • Able to connect to senior management level in organizations
  • Fluent business English and Dutch Language, French would be of advantage.
  • IT savvy with expertise in all Microsoft applications

    • Personal qualities

  • Self-driven and highly engaged, with the ability to motivate others
  • Experience in setting strategic direction and gaining customer insights
  • Excellent communication and influencing skills
  • Sales experience and strong willingness to learn
  • Affinity with Belgium culture
  • Strong networking experience within an international context
  • High level of personal impact and energy with evidence of dealing with constraints in achieving delivery
  • Inspired by taking ownership, collaborating with others (team work), and working in a global network
  • Demonstrated capacity and willingness for continuous learning on the job
  • Ability / flexibility to travel both domestically and internationally
  • Talentus

    Account Manager

    1 week geleden

    Talentus Antwerpen, België

    Talentus est le partenaire de votre carrière · Nous assurons le match parfait entre vos aspirations professionnelles et les ambitions de nos clients. · Notre mission est de construire ensemble votre avenir professionnel. · **Positionner**: · En tant qu'Account Manager vous: · - ...

  • SAM Recruitment

    Account Manager

    1 week geleden

    SAM Recruitment Antwerpen, België

    Wat ga je doen? · En tant que Account Manager, vous êtes responsable de la vente des logiciels et de solutions de gestion pour le marché en Belgique et pour le marché au Pays-Bas. De ce fait, vous développez et mettez en œuvre un plan de vente complet ainsi que sur un long cycle, ...

  • The Bozz

    Account Manager

    3 dagen geleden

    The Bozz Antwerpen, België

    Chez The Bozz, nous ne sommes pas seulement un bureau de recrutement, nous sommes une véritable famille d'agents de gestion de carrière, toujours à la recherche de la meilleure opportunité pour nos talents. Et aujourd'hui, nous sommes à la recherche d'un(e) **Account Manager** pr ...

  • Page Personnel

    Account Manager

    1 week geleden

    Page Personnel Antwerpen, België

    Added 14/04/2023 · - CDI · - poste international · **About Our Client**: · Courtier international. · - En tant que Business Developer, vous prospectez de manière indépendante nos clients cibles, à savoir les commerçants et les prestataires de services logistiques, tant au niveau ...

  • Axis

    Account Manager

    1 week geleden

    Axis Antwerpen, België

    **Description** · - Vous développez la part de marché de notre client dans la région, notamment en connectant de nouveaux membres. · - Vous assurez la croissance du chiffre d'affaires en visitant régulièrement les clients existants de votre portefeuille. Vous recherchez activemen ...

  • KERRIDGE COMMERCIAL SYSTEMS CORP

    Account Manager

    4 dagen geleden

    KERRIDGE COMMERCIAL SYSTEMS CORP Wilrijk, België

    INFOMAT, avec ses filiales aux Pays-Bas et en Belgique, et division depuis 2020 du groupe international Kerridge Commercial Systems, est à la recherche pour ses logiciels principalement destinés aux commerces de gros d'un: · **Account Manager New & Existing Business** · - Wilrijk ...

  • Securex

    Account Manager Partners

    1 dag geleden

    Securex Antwerpen, België

    **Groupe SCX** · Depuis plus de 115 ans, Securex aide ses clients et ses employés à briller dans leur vie professionnelle. Chaque jour, nos 1 700 collègues s'engagent à soutenir les entrepreneurs et les employeurs dans leurs activités professionnelles. · Nous offrons à ces entrep ...

  • Adecco

    Regional Account Manager

    4 dagen geleden

    Adecco Antwerpen, België

    Notre client est un acteur majeur du secteur de la lutte contre les nuisibles et la sécurité des installations industrielles. Dans le cadre de son développement, elle recherche un commercial pour entretenir et développer sa clientèle sur la province de Liege. · Dans le cadre de c ...

  • Madison IT & Engineering Recruitment

    Account Manager

    1 week geleden

    Madison IT & Engineering Recruitment Antwerpen, België

    **Beschrijving**: · In de rol van Account Manager ben je verantwoordelijk voor het introduceren van dit bedrijf hun ecologische producten bij potentiële klanten en bestaande klanten in diverse sectoren. Je focus ligt op het verder uitbouwen van hun nationale netwerk in Antwerpen, ...

  • ufinity

    Accounting Manager

    1 dag geleden

    ufinity Antwerpen, België

    Heb jij een sterke expertise in accounting? Heb je zin om een dynamisch en hecht team aan te sturen? En dit binnen een sterk groeiende onderneming? Dan ben jij de Accounting Manager die wij zoeken · Wie ben jij & wat zijn je skills? · - Als persoon ben jij iemand die: _ · - blij ...

  • Caseo Special Steel Center

    Account Manager

    1 week geleden

    Caseo Special Steel Center Antwerpen, België

    Vacature: Account Manager bij Caseo Special Steel Center · Functieomschrijving: Caseo Special Steel Center is op zoek naar een enthousiaste en resultaatgerichte Account Manager om ons klantrelatieteam te versterken. Als Account Manager ben je verantwoordelijk voor het beheren en ...

  • Salesperience

    Account Manager

    1 week geleden

    Salesperience Antwerpen, België

    **Area Account Manager bij Kooi Camerabeveiliging (regio Antwerpen)** · Kooi Camerabeveiliging is Europees marktleider op het gebied van Bouwplaats · - en infra projecten beveiliging. Als Area Account Manager bij deze organisatie richt jij je op het opbouwen van een klantenbestan ...

  • Synergie

    Account Manager

    1 week geleden

    Synergie Antwerpen, België

    **Wat zal je job inhouden?**: · Heb jij doorgedreven kennis van logistiek en warehousing? Krijg jij kriebels van klanten tevreden te stellen? Dan ben jij de Account Manager Supply Chain voor de job · - Als Account Manager Supply Chain onderhoud je klantencontacten. De focus ligt ...

  • Talentus

    Account Manager

    1 week geleden

    Talentus Antwerpen, België

    De HR-experten van Talentus brengen jou in contact met je toekomstige werkgever. Deze gepassioneerde specialisten werken voor middelgrote Belgische ondernemingen. Zij maken er hun missie van om jouw talent te laten openbloeien in een job die je als gegoten zit. · **Functie**: · A ...

  • Impact NV

    Account Manager

    1 week geleden

    Impact NV Antwerpen, België

    Jij bent als Account Manager de onmisbare human link tussen het bedrijf en je klanten. Ga jij voluit voor je doelen? Zit sales je in het bloed en ben je een geboren netwerker? Lees zeker even verder · **vacancy_web_description**: · - Je komt als Account Manager terecht bij één va ...

  • Mahara

    Account Manager

    1 week geleden

    Mahara Antwerpen, België

    Wil jij Mahara hoge toppen doen scheren? En ben je op zoek naar een uitdagende en stimulerende omgeving waarin je jouw skills kunt ontwikkelen? Contacteer ons · **Inspirerend team**: · Elke functie wordt in teamverband ingevuld ·  · **Leadership Skills**: · Iedere functionaris ...

  • Talentus

    Account Manager

    4 uur geleden

    Talentus Antwerpen, België

    De HR-experten van Talentus brengen jou in contact met je toekomstige werkgever. Deze gepassioneerde specialisten werken voor middelgrote Belgische ondernemingen. Zij maken er hun missie van om jouw talent te laten openbloeien in een job die je als gegoten zit. · **Functie**: · A ...

  • Talentus

    Account Manager

    6 dagen geleden

    Talentus Antwerpen, België

    De HR-experten van Talentus brengen jou in contact met je toekomstige werkgever. Deze gepassioneerde specialisten werken voor middelgrote Belgische ondernemingen. Zij maken er hun missie van om jouw talent te laten openbloeien in een job die je als gegoten zit. · **Functie**: · A ...

  • Synergie

    Account Manager

    1 week geleden

    Synergie Antwerpen, België

    **Wat zal je job inhouden?**: · Heb jij al enkele jaren ervaring binnen de logistieke sector? Ben je in het bezit van een rijbewijs B? Dan is onderstaand takenpakket wellicht iets voor jou: · - Gemaakte afspraken omzetten in de praktijk. · - Meewerken aan het up-to-date houden va ...

  • Sarawak Belux

    Account Manager

    4 uur geleden

    Sarawak Belux Antwerpen, België

    Met passie voor beauty en toewijding aan uitmuntende klantenservice, streven we ernaar onze klanten een unieke en onvergetelijke ervaring te bieden. · Als groeiend bedrijf zijn we op zoek naar een Account Manager & Trainer om ons team te versterken. · **Functiebeschrijving: Accou ...