- Strategic Planning: Develop, communicate, and execute medium and long-term (3-year) strategies, as well as short-term (1-year) business plans for designated national accounts & prospects. A primary focus on French-speaking wholesalers and large operators in the total Foodservice KA area.
- Relationship Building: Establish and maintain strong business relationships with your customer's key decision makers and facilitate interaction with your relevant colleagues to develop multilevel contacts. You ensure regular and effective communication to identify and capitalize on all relevant business development opportunities. You anticipate potential issues, identify obstacles, and engage internal resources as needed to maintain and maximize account penetration and revenue potential.
- Preferred Partner Status: Strive to make the company the preferred strategic partner for your key accounts. You embrace a dynamic and customer-centric approach to create value for all parties involved.
- New Product Development: Collaborate closely with all accounts to identify new product development opportunities. Work with NPD colleagues to develop new product lines, including exclusive offerings for specific accounts, ensuring customer needs are met while achieving profit and sales targets.
- Negotiation: Skillfully negotiate prices, rebates, over-riders, promotions, listings, and payment terms to secure favorable deals.
- Pricing, Margin Management & Promotion: Develop, implement, and evaluate cost-effective pricing, promotional plans, and marketing activities at the account level. You manage the product mix effectively to maximize margin whilst delivering value to our clients. You collaborate internally to maximize profitable sales growth.
- Market Analysis : Continually and proactively monitor and analyze the out-of-home (OOH) market, including market trends and need states. Stay informed about competitor activity and share knowledge internally, participating in the development of appropriate response strategies
- Demand Planning: Maintain ongoing communication with demand planners to meet customer service level KPIs. Provide advanced notice of significant events, such as product listings or delistings, promotions, etc., to enable efficient forecasting and planning.
- Reporting and Analysis:Lead the preparation and review of monthly sales reports. Participate in Go-to-Market meetings, closely follow up and update the sales pipeline, and analyze marketplace trends, individual account trends, and competitive activity.
- Higher education degree;
- 5-7 years of experience in a KAM position;
- Experience of sales of complex products to key accounts in Foodservice;
- Excellent knowledge of OOH-sectors (customers, competitors, ...) and trends;
- Excellent communication skills;
- Strong presentation and negotiation skills;
- Excellent knowledge of how to set up and execute activities for new business development;
- Excellent knowledge of the account organization and business strategies;
- Profound knowledge of tender management, contractual terms and conditions;
- Analytical mindset;
- Fluent in French, Dutch and English
- An attractive salary package
- The opportunity to put your entrepreneurial spirit into practice by lifting the foodservice business to a higher level and as such create direct impact on our business results
- Being part of an international organization that is in full expansion
- Opportunity to grow personally and evolve professionally
- Future career development to senior roles on both a local or international level
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Finance & Accounting Manager - Hasselt
1 week geleden
EY Brussels, België**The Opportunity: Your Next Adventure Awaits?** · In ons kantoor in Hasselt help jij KMO's, familiebedrijven, zelfstandigen en start-ups bij hun financiële en fiscale verplichtingen. Als Finance & Accounting Manager fungeer je als een betrouwbare Business Advisor voor onze klant ...
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Account Manager
1 week geleden
Husqvarna Group Ath, België VoltijdHusqvarna Group staat sinds haar oprichting te Zweden in 1689, garant voor een wereldwijd gamma aan kwaliteitsmerken voor zowel de professional als de consument: Husqvarna, Gardena. · Husqvarna Belgium , gelegen te Ath, maakt deel uit van de divisie Husqvarna Construction, die we ...
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Account Manager
4 dagen geleden
Vias Institute Brussels, BelgiëOffres d'emploi · - Account Manager · **Account Manager**: · L'institut Vias est un centre de connaissance indépendant actif dans les domaines de la sécurité routière, de la sécurité et de la mobilité. L'une de nos activités consiste à soutenir tant les entreprises que les instan ...
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Account Manager
1 week geleden
Itzu Jobs Brussels, België**Account Manager**: · **À propos du poste**: · Itzu Select recherche un **Account Manager** pour l'un de ses clients. · **Vos responsabilités**: · Votre mission: · En tant qu'Account Manager, vous jouerez un rôle clé dans le développement général de l'entreprise grâce à des coll ...
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Account Manager
1 week geleden
TrustUp Group Brussels, BelgiëTrustUp est une scale-up Belge qui a pour mission de révolutionner le secteur de la rénovation de deux manières : la première en développant la marketplace , avec l'objectif de devenir leader en Belgique. La deuxième en développant Worksite, une suite d'outils de gestion pour les ...
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Account Manager
1 week geleden
Select Brussels, BelgiëEn tant qu'account manager pour notre client, vous travaillez dans les régions de Bruxelles et de Wallonie. · - Vous présenterez des nouveaux produits, concepts et promotions aux distributeurs existants · - Vous êtes la personne de contact pour les clients · - Vous prospectez pou ...
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Account Manager
1 week geleden
Alphéa Conseil Brussels, BelgiëNotre client fait partie d'un groupe télécoms internationalement reconnu. C'est une PME avec un environnement jeune et dynamique, dans un secteur particulièrement évolutif et compétitif. · Nous recherchons un Account Manager en contrat CDI pour la région de Bruxelles pour s'occup ...
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Account Manager
1 week geleden
Alphéa Conseil Brussels, BelgiëNotre client fait partie d'un groupe télécoms internationalement reconnu. C'est une PME avec un environnement jeune et dynamique, dans un secteur particulièrement évolutif et compétitif. · Nous recherchons un Account Manager en contrat CDI pour la région de Bruxelles pour s'occup ...
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Account Manager
3 dagen geleden
P&V Group Brussels, BelgiëPour l'équipe Direction Sales Vivium - Partnerships, nous recherchons un Account Manager. · Vos tâches · **Objectif de la fonction** · Construire, gérer et développer les relations avec les partenaires de mobilité du Groupe P&V (assurance de marque-FEO), dans le but d'atteindre l ...
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Account Manager
1 week geleden
SB Recruitment and Services Brussels, BelgiëPour un de nos clients, nous recherchons un Account Manager pour la collection NIKE Swimwear · **Votre défi** · - Vous êtes responsable de votre propre portefeuille clients · - Vous vous efforcez d'atteindre tous les objectifs budgétisés · - Vous fournissez une analyse hebdomadai ...
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Account Manager
5 dagen geleden
Ergon jobs Brussels, België**Poste**: · Les account managers apprennent d'emblée à se familiariser avec une approche unique en matière d'accompagnement patrimonial. Vous serez ainsi préparé de manière optimale à accompagner les titulaires de professions libérales dans leurs choix financiers, et ce selon un ...
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Account Manager
5 dagen geleden
Alphéa Conseil Brussels, BelgiëNotre client fait partie d'un groupe télécoms internationalement reconnu. C'est une PME avec un environnement jeune et dynamique, dans un secteur particulièrement évolutif et compétitif. · Nous recherchons un Account Manager en contrat CDI pour la région de Bruxelles pour s'occup ...
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Account Manager
1 week geleden
Flexer Brussels, België**vacancy_web_description**: L'établissement et le maintien de relations à long terme sont-ils votre point fort ? En tant que professionnel motivé, êtes-vous motivé pour contribuer aux défis sociaux de l'avenir ? Vous parlez couramment plusieurs langues (néerlandais/français ou a ...
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Account Manager
1 week geleden
Marc Foujols International Brussels, België**Job description**: · **À propos de Doctena**: · **Nous pensons que la prise de rendez-vous avec votre médecin doit être la plus simple possible. **C'est pourquoi, depuis 2013 nous simplifions cette démarche pour les professionnels de santé et les patients ; nous servons plus de ...
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Account Manager
3 dagen geleden
Talentus Anderlecht, BelgiëEn tant que Account Manager: · - Vous développez un **portefeuille de clients** existants dans un secteur géographique déterminé. · - Vous **fidélisez** vos clients déjà existants. · - Vous préconisez des **solutions personnalisées** afin de fidéliser vos clients. · - Vous atteig ...
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Account Manager
2 dagen geleden
AGENCE WALLONNE À L'EXPORTATION ET AUX INVESTISSEMENTS ÉTRANGERS Brussels, België**Description de l'entreprise** · L'Agence wallonne à l'Exportation et aux Investissements étrangers (AWEX) est le département de la Région wallonne en charge de la promotion du commerce extérieur et de l'accueil des investisseurs étrangers. Ses trois principales missions consist ...
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Account Manager
2 dagen geleden
SNCB Brussels, BelgiëVotre valeur ajoutée pour nos clients ?- En tant qu'Account Manager, vous contribuez à l'optimisation du patrimoine immobilier de la SNCB en concédant les terrains, locaux et bâtiments.- Quel est votre rôle à la SNCB ?- Vous êtes responsable pour l'attribution des terrains et bât ...
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Account Manager
1 week geleden
alphea-conseil Brussels, België**Notre client fait partie d'un groupe télécoms internationalement reconnu**. C'est une PME avec un environnement jeune et dynamique, dans un secteur particulièrement évolutif et compétitif. · Nous recherchons **un Account Manager en contrat CDI pour la région bruxelloise** pour ...
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Account Manager
4 dagen geleden
Talentus Brussels, BelgiëTalentus est le partenaire de votre carrière · Nous assurons le match parfait entre vos aspirations professionnelles et les ambitions de nos clients. · Notre mission est de construire ensemble votre avenir professionnel. · **Positionner**: · Votre **fonction** est la suivante: · ...
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Account Manager
3 dagen geleden
Parkingls Brussels, België**Société**: · **parking.brussels** est une jeune agence régionale dynamique. Notre devise « mieux parquer pour mieux bouger », résume notre vision ambitieuse. Notre défi ? Harmoniser les règles de stationnement dans toute la Région de Bruxelles, en collaboration avec les 19 comm ...
Key Account Manager - Brussels, België - Michael Page
Beschrijving
As Key Account Manager Foodservice for the BeLux region, your role is crucial in shaping the long-term success of the company's strategic key accounts and prospects.
You will be responsible for managing, developing, and executing sales activities to establish partnerships and achieve sales targets across our entire product range. Your focus will involve a mix of hunting (60%) for new opportunities and farming (40%) for nurturing existing relationships.